1、招商及运营思路招商及运营思路 一、项目业态 项目业态已明确，百货、超市、KTV、影院、会所、环 湖商业带。 二、项目客户定位 商家初步选定国内、 国外， 两三家主力店 （以中档为主） ， 结合老挝当地消费水平。 如所选业态较高端：无消费者、购买力弱。 三、招商组织 1、成立商业运营部，商业运营部的工作为项目的招商 工作和后期的商业运营 （开业后转为商业运营公司） 两部分。 2、制定招商团队岗位及工作职责，人员培训，管理制度。 四、招商工具及资料 1、数据资料 招商工作组织架构 招商运营部 中方招商主管1人 老挝招商专员 2 人 招商运营经理 2、招商手册 3、招商意向书 4、租赁合同 5、物管
2、契约 6、招商政策 包括：优惠期和免租期。 7、其他政策 包括：关税和营业税等。 五、主力店及品牌店 主力店及品牌店要先期洽谈，主力店主要是百货，品牌 店为环湖商业及会所。 先分析主力店范围，范围目前定在百货。 初步拟定主力店商家（为国内、国外百货） ，首先确定 一家，同时后期预备两三家。 六、项目定位 项目的业态、功能、市场、服务定位已基本明确。 七、招商模式 在招商模式上，就目前项目可采用以下几种模式： 1、直接招租 2、委托经营（酒店式公寓部分） 3、合作、扣点（快餐类等） 八、招商区域 招商区域应分为两块： 1、国内大型百货、餐饮、KTV 2、国外招商：主要是东南亚国家（泰国为主要区域
3、） ， 招商的主要业态为百货、超市和影院。 国内招商品牌包括： 百货包括：太平洋、银泰、新世界、王府井、天虹商场 等。 超市为百货自带超市，因项目超市面积只有 3108 2 m，而 且在三楼，作为大型超市、区域超市的经营面积显然是不能 满足的（大型超市、区域超市一般在负一层和二、三层面积 为 5000 2 m-10000 2 m） 。 KTV：钱柜、大明星等 影院：横店、保利 国外招商品牌包括： 百货包括：中央百货、MBK、Robinson、伊势丹、永旺 等。 KTV：泰国 KTV 影院：泰国影院 SPA：泰国 SPA（因为泰国是 SPA 的发源地） ，也可以考 虑老挝当地的，当地的 SPA 也考察了一部分。 餐饮：以本地为主，引进一家档次高的中餐馆，快餐考 虑引进麦当劳、肯德基等。 九、招商租金预期收益定位 1、项目物业的价值 2、 了解本区域市场租金， 对比本项目条件确定租金价格， 制
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