淮安盱眙阳光巴黎住宅项目营销策划报告（49页）.pdf
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淮安盱眙阳光巴黎住宅项目营销策划报告（49页）.pdf
1、 盱眙阳光巴黎盱眙阳光巴黎 营销策划营销策划报告报告 陈鑫陈鑫 戴玉琴戴玉琴 马海芬马海芬 2009 年年 12 月月 目录- 1- 目 录 一、 营销推广战略营销推广战略.1 1、 项目推广基本点分析.2 2、 项目核心卖点提炼.4 3、 产品差异化市场价值提升.6 4、 项目营销阶段划分及策略分布.7 (1) 推广时间表.7 (2)营销计划表 .8 (3) 各阶段推广策略.9 (4) 广告诉求 .27 (5) 媒体组合策略.28 (6) 费用预算.34 (7)广告创意及平面表现.36 二、 销售策略建议销售策略建议.38 1、 销售价格及整体价格体系.38 (1) 甲级写字楼调研.38 (
2、2) 市场比较法定价.38 目录- 2- 2、 销售节奏及销售目标.41 (1) 产品配比定位.41 (2) 销售进度及阶段价格走势.42 (3) 销售阶段所要解决的问题.45 (4) 各阶段销售目标确定.45 盱眙阳光巴黎营销策划报告 报告- 1- 随着盱眙房地产市场的成熟和竞争的激烈，尤其对于一个地王住宅项目不仅追求项目的短期利润，更追求企业的长期发展 和品牌效益，因此，项目想象包装、推广成本在不断提高，作为包装推广的投入，不仅视之为营销成本，更视为是一种投资概 念。由于市场竞争的加剧和广告包装推广投入的增加，包装推广的策略、概念、技巧、风格、手段、形式、分配比例等方面都 越来越讲究。在产
3、品力、形象力、推广力三方面下功夫. 公司对项目品质最信心，而策划营销更了解市场，只要两者完美结合，在对项目的认识、对市场的认识、对定位的认识、 对推广节奏的认识等各部门意识形态取得一致，把握市场便能把项目圆满成功的结案。 u 差异化是营销传播过程中最有效的一环，我们的差异化是：超前的理念、绝高的品质、完美的配套、震差异化是营销传播过程中最有效的一环，我们的差异化是：超前的理念、绝高的品质、完美的配套、震 撼的规模撼的规模, 以达到“蓄水养鱼”和万千宠爱于一身之势。以达到“蓄水养鱼”和万千宠爱于一身之势。 u 针对地产的特殊性，“组合拳”的打法有很深的学问。针对地产的特殊性，“组合拳”的打法有很深的学问。应该采取应该采取高高屋屋建建瓴瓴之势，之势，跳开司空见惯跳开司空见惯的的写字楼写字楼 市场市场，以，以国际视野国际视野，吸引吸引最有最有价值客户价值客户。 u 在在达达成成完美完美业绩业绩的
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