1、2011-6-181 商业地产招商管理商业地产招商管理 2011-6-182 今天学习招商兵法 明天有助与你实战 今天学习招商兵法 明天有助与你实战 2011-6-183 公平交易，互惠互利公平交易，互惠互利公平交易，互惠互利公平交易，互惠互利 2011-6-184 孙子曰：知彼知己者，百战不 殆；不知彼而知己，一胜一 负，不知彼，不知己，每战必 殆。 孙子曰：知彼知己者，百战不 殆；不知彼而知己，一胜一 负，不知彼，不知己，每战必 殆。 2011-6-185 招商谈判招商谈判招商谈判招商谈判 2011-6-186 ?商业地产招商谈判的技巧行为其实是现代商业营销的一种具体表商业地产招商谈判的技
2、巧行为其实是现代商业营销的一种具体表 ?现形式，它跟广义营销行为是一脉相承的，所谓的招商技巧就是现形式，它跟广义营销行为是一脉相承的，所谓的招商技巧就是 ?广义营销的方式技巧，商业地产招商谈判的基本原则，广义营销的方式技巧，商业地产招商谈判的基本原则， ?我们会根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，我们会根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识， ?促使谈判成功应遵循一些原则，坚持平等互利的原则平等互利原则，促使谈判成功应遵循一些原则，坚持平等互利的原则平等互利原则， ?要求谈判双方在适应对方需要的情况下，要求谈判双方在适应对方需要的情况下， ?公平交易，互惠互利，公平交易，互惠互利， ?这是
3、保证谈判成功的重要前提。这是保证谈判成功的重要前提。 2011-6-187 共同遵守协议共同遵守协议共同遵守协议共同遵守协议 2011-6-188 ?商业地产招商谈判我们要坚持信用原则信用原则是指招商谈判的 双方都要共同遵守协议。 ?重信誉、守信用是商家基本的职业道德，在谈判过程中；应注意 不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对 方，以体现真诚合作的精神。 我们都非常知道，商业的交易活动不受时空限制，而具体的谈判 对象交易条件又是多样的、变化的，这就要求企业的谈判人员要 围绕本企业的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择 适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。 2011-6-189 ?房地产企业招商的目标要具体体现在谈判条件上，这些 条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低 界限， 这一界限是谈判人员必须坚持的原则，这一特点 就决定了企业谈判人员要从实际出发
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
