商业地产高效招商技能与营运管理培训(85页).pdf
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商业地产高效招商技能与营运管理培训(85页).pdf
1、商业地产高效招商技能 与营运管理实战 在中国，由于商业开发经营远比住宅开发 销售复杂，业界 成功运作商业的案例并不 多，有的反而成为了项目整体开 发的累赘。 标杆地产企业及知名的地产运营商为什么 成功？商业项目 应该如何规划设计、策划 招商、经营管理，如何进行价格 定位、租 售定位 为了让更多的开发商在商业地产的开发道 路上少走弯路、 不走弯路，规避风险，最 大限度实现利润最大化，今天将 与您分享 商业地产的整体解决方案，系统全面的商 业操 作手法及技巧，将快速提升商业地产 企业经营管理者的专 业素质与能力，并引 导商业地产企业构建科学的开发运营 模式、 培养商业与地产的复合型人才，推动中国
2、商业房 地产行业的可持续发展。 第一天内容 : 商业地产项目的高效招商技能 核心内容一：招商人员准备回答商户提出的 60 个问题个问题 核心内容二：招商策划步骤与方法 核心内容三：商业地产项目招商策划的含义 核心内容四：招商策划的核心 招商计划 核心内容五：商业地产项目的招商与开业 核心内容一：招商人员准备回答商 户提出的 60 个问题 一、地理位置的问题 他们需要彻底明白的问题，你必需要让他们问的问题，如果不把 握这方面他们 可能是糊弄你 1. 项目具体地理位置？ 2. 项目环境有何特色？ 3.项目周围的主要交通设施有哪些？ 4.项目附近公交班次、路线？ 5.项目附近有哪些主干道、宽度、是否
3、太吵？ 6. 项目所属居委会、派出所？ 7.项目周围商业态及营业状况？ 8.项目周围学校及其地点交通、距离？ 9. 项目周围医院及其地点交通、距离？ 10. 项目周围菜市场、游乐设施如何？ 11. 项目附近居住的是什么样的人？ 12. 项目离飞机场、汽车站多远？ 13. 地理环境对本项目有什么有利和不利因素？ 二、关于项目状况的问题 他们要明白的问题，你必需和他们要弄清的问题 14、项目开发商、设计单位、施工单位？ 15、项目开业后的管理团队是那里来的？ 16、项目业态定位是什么？ 17、项目总占地面积、总建筑面积？绿化率、容积率、建筑密度？ 18、公摊系数？ 19、国有土地使用年限、起始年月？ 20、布局规划情况？ （1）我们的品牌放在哪里？ （2）我们周围都有哪些品品牌？ （3）为什么将哪个品牌放在我们旁边？ （4）能否调换位置？ 21、项目共几层？ （1）各店铺的面积、深、宽？ （2
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