江苏海安七星国际城住宅项目总体营销策略提案（53页）.pdf
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江苏海安七星国际城住宅项目总体营销策略提案（53页）.pdf
1、 致南通嘉中置业有限公司： 致南通嘉中置业有限公司： “七星国际城”总体营销策略提报 “七星国际城”总体营销策略提报 2007-11-6 2007-11-6 1 目录 目录 第一部分: 七星国际城整体推盘原则 第一部分: 七星国际城整体推盘原则 七星国际城整体推盘原则 七星国际城整体推盘原则 二期推盘注意事项 二期推盘注意事项 第二部分: 七星国际城价格定位策略 第二部分: 七星国际城价格定位策略 七星国际城价格定位策略 七星国际城价格定位策略 1.1. 区域价格分析 区域价格分析 七星国际城区域价格分析注意事项 七星国际城区域价格分析注意事项 2.2. 本案价格定位 本案价格定位 2 七星国
2、际城价格定位注意事项: 七星国际城价格定位注意事项: 3.3. 价格策略 价格策略 价格策略注意事项 价格策略注意事项 4.4. 价格策略建议: 价格策略建议: 5.定价实施细则: 5.定价实施细则: 第三部分:客户积累方案第三部分:客户积累方案 七星国际城客户认购方案 七星国际城客户认购方案 第四部分:七星国际城项目 SWOT 分析 第四部分:七星国际城项目 SWOT 分析 项目优势分析（S） 项目优势分析（S） 3 项目劣势分析（W） 项目劣势分析（W） 项目机会分析（O） 项目机会分析（O） 项目威胁分析（T） 项目威胁分析（T） 第五部分:七星国际城营销推广策略 第五部分:七星国际城营
3、销推广策略 推广策略思路推广策略思路 七星国际城二期推广目标七星国际城二期推广目标 具体推广策略具体推广策略 终端包装策略终端包装策略 项目包装策略项目包装策略 媒体组合策略媒体组合策略 4 PR 活动策略活动策略 SP 活动策略活动策略 品牌运作策略品牌运作策略 推广执行策略推广执行策略 一） 、铺垫预热期执行策略一） 、铺垫预热期执行策略 二） 、认购开盘期执行策略 二） 、认购开盘期执行策略 三三) 、销售高潮期执行策略、销售高潮期执行策略 四四) 、销售持续期执行策略、销售持续期执行策略 5 第一部分: 七星国际城整体推盘原则 第一部分: 七星国际城整体推盘原则 七星国际城整体推盘原则 七星国际城整体推盘原则 根据房地产项目的销售规律,我司建议分批次、分阶段、分产品对项目进行整体推盘控制；七星国际城整体销售周期建议分 期推 盘； 客户积累期:一期销售节奏中的“持续期”即开始进行二期
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