海南海口天伦誉海湾豪宅项目营销计划（41p）.pdf
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海南海口天伦誉海湾豪宅项目营销计划（41p）.pdf
1、天伦誉海湾项目营销计划 【壹】 销售策略 可售面积 （万） 全年可售房源统计 楼号房源套数可销售面积 （） 两房户型 （所占比例） 三房户型 （所占比例） 四房户型 （所占比例） 16 1、218024500850016000 3、4、5、64765700057000 7、8292288001590012900 9、101501730017300 11、12、13#3103240012800128006800 合计14081600002870010850022800 一、全年货源统计 重磅出击，力拔头筹重磅出击，力拔头筹 下半年市场供应量充足的前提下，提前出货，快速跑量，拦截竞品意向客户， 大
2、量储备一期一批次客源，抢在销售旺季到来之前，快速进行第一阶段跑量销售。 11月份以后，市场进入旺季，多数项目同时放量，自住客自然去化的同时，重心 转移投资客，加推二批次海景高层，不断树立上涨标杆，刺激市场和客户的购房 热情。 二、全年推量原则 推货推货 批次批次 推货推货 时间时间 楼号楼号 可售可售 套数套数 可售面积可售面积 （）（） 第一批第一批1111月月8 8日日 5 5、6 6、 7 7、8 8、 9 9、1010 6806807460074600 第二批第二批1 1月月1 1日日 1 1、2 2、 3 3、4 4、 11#11#、12#12#、13#13# 72872885400
3、85400 合计合计14081408160000160000 一一 批批 二二 批批 三、全年货源节点表 【贰】销售目标 通过对现有货源盘点、研讨，本案全年预计共推出货源18个亿，全年销售 目标保底6个亿，争取8个亿，争取一批次为项目树立高性价比形象同时、 保证企业充足的现金流，二批次成功实现项目高溢价！ 一、全年销售目标 （11月至2011年2月） 回款时间回款时间第四季度第四季度20112011年第一季度年第一季度 销售销售 总金额（万元）总金额（万元） 月份月份1010月月1111月月1212月月1 1月月2 2月月3 3月月 签约金额签约金额 （万元）（万元） 3000030000200002000020000200001000010000 8080, ,0 000 00 季度合计季度合计50000500003000030000 二、全年销售目标分解
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