经典案例研究：深圳中洲中央公园住宅开盘分享（68页）.pdf
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经典案例研究：深圳中洲中央公园住宅开盘分享（68页）.pdf
1、穿越寒冬穿越寒冬 拥抱春天拥抱春天 中洲中洲中央公园开盘分享中央公园开盘分享 世联地产 2012年5月6日10：00首批开盘 推出534套（拼后）房源，拼合率达到62%，开盘7小时即售罄 创下2012年首个“日光盘”神话 2012年5月16日15：00推出二批全拼合产品180套（拼后），四小时劲销九成 2012年5月23日14：00推出三批240套（拼后），三小时销售八成 3次开盘，历时18天，中洲中央公园A地块住宅产品全部推出 共计954套（拼后），拼合率62.4% 截止6月26日，销售920套，整体销售率96%，销售额28亿！ 缔造了“三限”楼市下双拼户型的完美销售传奇！ 世联地产 p 项
2、目概况 p 市场背景 p 节点回顾 p 推售计划及目标 背景解析 世联地产 项目概况前海中心唯一百万体量综合体 项目概况 p地块位置：宝安区创业路 与前进路交汇处 p大一期占地：90836 p大一期建面：40.6万 pA地块住宅面积：14万 pA地块总套数：954套 p大二期目前拆迁中，总项 目建面约百万 世联地产 关键词：惨淡，观望，供应高峰 市场背景 p国家政策已达调控顶点，市场进入稳定调整期 p降价声此起彼伏，新入市项目销售惨淡 p片区迎来供应高峰，周边竞争激烈 世联地产 节点回顾 p 2011年秋交会首次亮相：现场登记客户2200余批，客户访谈问卷1900余批 p 2011年12月18
3、日售楼处正式进场：周上门量300400批 p 2012年2月25日异地样板房开放，开始办理尊享卡并启动征信查询：周末办理尊享卡近2000张 p 2012年4月29日实地样板房开放，收取5万诚意金认筹，一周内认筹1002个 p 2012年5月6日开盘推出532套，2012年5月16日首次加推，2012年5月23日再次加推 营营 销销 节节 点点 2.25异地样 板房开放 4.29实地样 板房开放 5.6开盘 10月11月12月1月2月3月4月5月6月 秋交会 2011年 12.18售楼 处开放 世联地产 首批推售计划及目标 p蓄客情况：10000批，办卡客户近 3000批，认筹客户1002批 p开盘推售体量：414套，87-226 平米 p开盘目标及年度目标：开盘销售 额8亿，全年回款15亿 8788三房118套 123126三房（拼合）120套 135140四房（拼合）204套 187五房
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