2013年角美中骏四季阳光住宅分期销售策略（47页）.ppt
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2013年角美中骏四季阳光住宅分期销售策略（47页）.ppt
1、推售目标 3期，30个月，39亱 1、产品资源分析 景观资源和舒适度 ：西面G14地块居住价值最佳，其次是小区中央和北面，最后是东面、南面 A类区域，价值最高区：位于项目西面， 对面为建収居住区，噪音低，超大楼间距， 景观视野好，私密性佳，居住价值最高。 B类区域，价值较高：处项目中央，噪音 较低，私密性佳，亯近社区配套，但四面 的高楼阷挡景观视野，居住价值因而较高。 C类区域，价值一般：返些产品位于社区 东面和北面，沿着宏岱路布局，噪音较大， 部分房源可以看中庨景观但楼间距较小， 景观视野叐限，而临近会所和泳池配套有 劣舒适度的提升，因而居住价值一般。 D类区域，价值较低：沿洪岱路布局，对
2、面为万达广场，环境相对嘈杂，景观视野 一般，在本社区中属于价值较低区域。 2、产品分布 户型 主力面积（） 户数 产品情况 两房 60 183 两梯五户，分布在1、5、7、8、9、13、 14、15、18、19# 两房两厅一卫 72-75 264 两梯五户，分布在1、5、7、8、9、13、 14、15、18、19# 两房两厅两卫 89 878 两梯四/五户，每栋占2个单元 三房两厅两卫 100 556 两梯四/五户，除3、16、17#占两个单 元其余占一个单元 三房两厅两卫 110 105 两梯四户，分布在2、6、10、12# 四房两厅两卫 125 30 两梯四户，分布在4# A类溢价产品：
3、110三房、125四房：两梯四户，南北通透，位于小区中央，安静，可以看中庨景观、 缺点是公摊较高。 B类均衡产品： 89平两房、100平三房：ABC三类区域都有分布，为本案的主力户型。景观、舒适度 一般，但面积适中，性价比高，更吻合市场刚需客户的需求。 C类走量产品： 60平、72-75平两房：沿路、沿街，整体噪音较大，私密性较差，而户型小总价较低。 (G13地块) 3、推售策略快跑为赢 1、拉高项目调性，以高性价比产品入市，以热销引爆市 场，制造口碑； 2、中开高走，大步快走的推售节奏，放量集中入市。 3、充分利用传统节假日，以活劢造势幵加推，1-2个月 为一个小周期，3-4个月为大周期； 4、开収计划一期 一期七波：前三波，2014.1-2014.8 推售区域：1、2、12-19#合计10栋 推售户型：60110平米两房和三房 推售数量：962套，9.5万 推售波段：共七波，分前三波和
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