2013年青岛十里金滩房地产项目调研分析报告(60页).ppt
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2013年青岛十里金滩房地产项目调研分析报告(60页).ppt
1、十里金滩调研分析报告 2013年11月 目录目录 一、总述篇一、总述篇 二、区位篇二、区位篇 三、项目篇三、项目篇 四、营销篇四、营销篇 五、蓬莱项目简析五、蓬莱项目简析 一、总述篇一、总述篇 海阳十里金滩项目开盘数据： 开盘时间：2013年8月18日 开盘成交套数：4800套 开盘成交总金额：28亿元 开盘联动城市:北京、上海、武汉、沈阳、兰州等遍布全国的11个认购点同步开启 一、总述篇一、总述篇 十里金滩项目成功要素总结： 1 1、开发模式、开发模式 低价取地，大规模开发造城 包括十里金滩在内，项目大多选址三、四线城市新发展中心、以及一、 二线城市的潜力发展区域。大体量、低价获取土地，大规
2、模开发建设。 快速造城，配套先行 自主造城能力极强，年开发能力可达千万平方米；项目平均在开工1- 2年内便可首批交付使用；由于项目多位于郊区，因此以配套先行的理 念，使交通、商业、教育、医疗等配套率先建成并投入使用。 低价、批量入市，实现快速销售 项目在获取预售证后，会全数投放于市场。为实现快速销售，通常以低于当 地市场均价的价格水平入市，尽可能实现开盘售罄。 一、总述篇一、总述篇 十里金滩项目成功要素总结： 2 2、营销、营销 准确定位及清晰的营销诉求使营销迅速进入动作执行轨道 十里金滩定位及主诉求：青岛东青岛东 中国度假刚需第一城中国度假刚需第一城 认筹高优惠 认筹缴纳1万元，抵两万后享受
3、开盘65折优惠。 销售人员高佣金激励 固定成交佣金提成为1.2%；单套最低佣金近2000元；以数倍于市场佣金的水 平提振销售积极性。 庞大的销售团队 现场十组销售团队，每组十人，共100人；外展及拓展销售人员共计接近千人。 一、总述篇一、总述篇 十里金滩项目成功要素总结： 3 3、全产业链运营、全产业链运营 最大限度控制成本最大限度控制成本 从拿地开发、规模化生产到快速营销在一年内可以全部搞定。从采购成本及 时间上进一步反哺开发方面的利润。 拥有近千人的设计院 拥有行业内前三甲的管桩厂 旗下拥有总包一级资质、建筑幕墙设计及施工二级资质、机电安装三级资 质的建筑公司 自有推广创意中心 自有楼书及其他印刷品印刷厂 自有现代家具公司 其他方面也建立起强势的集中采购体系 一、总述篇一、总述篇 十里金滩项目成功要素总结： 4 4
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