郑州鑫苑逸品香山二期整体定位及营销策略报告(136页）.pptx
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郑州鑫苑逸品香山二期整体定位及营销策略报告(136页）.pptx
1、谨呈：建投鑫苑房地产开发有限公司 2011-ZZTZH-02 2011.02.21 鑫苑逸品香山二期整体 定位及营销策略报告 同致行对项目一期营销的认知同致行对项目一期营销的认知 同致行思考 去化缓慢，销售周期过长去化缓慢，销售周期过长 项目一期总体量约项目一期总体量约1010万平方，从万平方，从20082008年销售至今，未取得良好的市场反应，根据同年销售至今，未取得良好的市场反应，根据同 致行市场研究部跟踪数据显示，致行市场研究部跟踪数据显示，20102010年年5 5月至月至1212月每月成交仅月每月成交仅2626套，制约项目发展套，制约项目发展 形象不够鲜明独特形象不够鲜明独特 项目一
2、期产品主打别墅大宅的理念在与现场展示等差距较大，难以体现项目的精髓所项目一期产品主打别墅大宅的理念在与现场展示等差距较大，难以体现项目的精髓所 在，导致项目形象无法使目标客户产生强烈共鸣，不能够支撑一期的销售。在，导致项目形象无法使目标客户产生强烈共鸣，不能够支撑一期的销售。 项目价值挖掘不到位项目价值挖掘不到位 项目在周边配套资源不够完善的情况下，未对自身进行深度挖潜，同时资源整合力项目在周边配套资源不够完善的情况下，未对自身进行深度挖潜，同时资源整合力 度不够，导致推广虽有但不够响亮，目标客户对项目认可度低。度不够，导致推广虽有但不够响亮，目标客户对项目认可度低。 二期营销需二期营销需“打
3、破打破”一期营销僵局，重新一期营销僵局，重新 “树立树立”项目的江湖地位！项目的江湖地位！ 同致行观点同致行观点 破 立 二期销售如延续一期状二期销售如延续一期状 况前景堪忧况前景堪忧 二期推广如延续现阶段二期推广如延续现阶段 二期的推广方向，无法二期的推广方向，无法 支持二期的营销工作支持二期的营销工作 二期如延续一期不能深二期如延续一期不能深 度挖掘项目价值，利润度挖掘项目价值，利润 最大化难以保证最大化难以保证 二期热销，引爆市场二期热销，引爆市场 知己知彼，明确优势知己知彼，明确优势 明确形象，精品包装明确形象，精品包装 整合资源，出奇制胜整合资源，出奇制胜 价值形象引发市场关注，价值形象引发市场关注， 深入人心深入人心 项目附加值鲜明独特，项目附加值鲜明独特， 促进成交，利润最大化促进成交，利润最大化 区域市场分析区域市场分析 1 项目认知项目认知 2 客户分析客户分析 3 竞品
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