无锡通惠路商业步行街营销策略建议(52页）.ppt
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无锡通惠路商业步行街营销策略建议(52页）.ppt
1、2021/5/5 慧通行无锡项目组 2021/5/5 谨呈：无锡金太湖房地产开发有限公司 营销策略建议 2 完成商铺销售目标完成商铺销售目标 为项目销售造势为项目销售造势 总 体 任 务 总 体 任 务 一期销售目标至少一期销售目标至少5亿亿 1.1 项目的任务项目的任务 3 1.2 方案思路方案思路 营销推广目标营销推广目标 实现目标的障碍实现目标的障碍 如何规避障碍，完成目标的做法如何规避障碍，完成目标的做法 4 位置不是传统商业旺区，本地形象不高位置不是传统商业旺区，本地形象不高 1.3 项目营销面临的问题项目营销面临的问题 项项 目目 劣劣 势势 分分 析析 单铺总价过高，品种单一，客
2、户层面狭窄单铺总价过高，品种单一，客户层面狭窄 站前商业街等项目带来的负面作用站前商业街等项目带来的负面作用 项目总体量大，本地投资欲望不强项目总体量大，本地投资欲望不强 5 2.1 营销思路营销思路 丰富项目产品丰富项目产品 6 项目体量巨大，产品单一，客户层面狭窄项目体量巨大，产品单一，客户层面狭窄 在无锡商业地产项目接二连三的出现，消费层级结构永远像金字塔 一样“越往高端数量越少”，我们的项目是个49万平米的超大型项 目，20亿的商业销售目标我们将需要非常大量的客户群体，因此， 一味地坚持单一的高端产品会使我们陷入高风险当中。 因此，我们建议： 在不影响主体经营能力的前提下，最大限度地丰
3、富本项目的产品结 构，合理配置大中小型店铺的数量；更大效率的利用推广吸纳的客 户； 丰富产品结构，降低市场风险丰富产品结构，降低市场风险 破 解 2.2 针对问题的解决针对问题的解决 7 2.3 如何丰富项目产品如何丰富项目产品 我们参考了大量的现有商业形式，发现大型的商业地产项目在处理 化小销售，很后期经营方面有一个规律，所选化小区域处于对整个 项目影响不大的地方，一般的商业定位为独立的专业市场； 针对本项目，可以参考广州正佳广场的例子，根据招商进展，选一 些独立性较强的区域设置独立的专业市场等方式，划小销售； 原则：不影响主体经营能力原则：不影响主体经营能力 8 3.1 营销思路营销思路 树立项目高度树立项目高度 9 3.2 针对问题的解决针对问题的解决 位置不是传统商业旺区，本地形象不高位置不是传统商业旺区，本地形象不高 先做形象宣传，将项目名称打响，分两部分：先做形象宣传，将项目名
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