商管公司广场餐饮招商与管理的标准体系（38页）.ppt
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商管公司广场餐饮招商与管理的标准体系（38页）.ppt
1、广场餐饮招商与管理 演讲人： 商管公司招商中心餐饮部门 2011年1月24日 2 2 目录 什么是商业招商 1 1 品质提升的二方面体现 2 2 餐饮招商与管理的标准体系 3 3 一、什么是商业招商 1、商业招商：实现最大化商业价值的过程。 2、招商人员是什么？ 招商人员就是：“品牌买手” 将适合的品牌放在最适合他展现的位置上 是冠军的招商人员 3 3 一、什么是商业招商 4 4 3、“品牌买手”冠军的招商人员必须应具备的素养： 感染力、成熟的心态、信心、明感度、执行力、 专业、洞察力、 激情 ！ 一、什么是商业招商 5 5 4、激情的作用： 激情激情 发现发现 领悟领悟 探索探索 创新创新
2、总结：总结： 任何的商业项目都要创新，商业的个性是无法复制的！任何的商业项目都要创新，商业的个性是无法复制的！ 商业项目的构成： 骨骼骨骼 血肉血肉 灵魂灵魂 项目的最高境界：项目的最高境界：具有性格、个性、灵魂才有吸引力；具有性格、个性、灵魂才有吸引力； 灵魂是无法复制的，可复制的是商业操作的模式！灵魂是无法复制的，可复制的是商业操作的模式！ 6 6 5、买手的体现与价值 三、餐饮招商与管理的标准体系 永争冠军永争冠军 激情四射激情四射 不轻言放弃不轻言放弃 对客户负责对客户负责 不自我为是不自我为是 价值总结：价值总结： 客户是被感动的客户是被感动的 而不是被搞定的而不是被搞定的 7 7
3、招商人员必须具备的心态 三、餐饮招商与管理的标准体系 1、长远収展的事业心 2、良好的心理素质（懂得叏舍之道，具备做大事的耐心、毅力） 3、强烈的好奇心，随时关注商业市场变化 多听多听 修心修心 修道修道 多看多看 多问多问 修缘修缘 综上所述： 8 8 提要 品质提升的二方面体现 2 2 品牌质量提升 1 时间把控提升 2 二、品质提升的二方面体现 9 9 1010 1、品牌质量提升做大做强餐饮品牌库 国内市场的 前十名，当 地区域市场 前五名 国内市场的 冠军品牌、 各品类中前 三名 当地区域市 场前十五名 A A类类 B类类 C类类 二、品质提升的二方面体现 1111 1、品牌质量提升 a.（针对已合作餐饮品牌） 依据集团品牌库管理办法的相关规定，定期（ 半年戒一年）对已合作餐饮品牌依据合作情况进 行评分定级，建立为A、B、C三级品牌及黑名单 体系，对优质品牌加大合作力度，对
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