长沙城上半年营销工作总结与下半年高层营销推广策略报告(107页）.ppt
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长沙城上半年营销工作总结与下半年高层营销推广策略报告(107页）.ppt
1、万科城上半年营销工作总结与万科城上半年营销工作总结与 下半年高层营销策略报告下半年高层营销策略报告 报告思路报告思路 问题与解决思路问题与解决思路 前期总结前期总结 策略总纲与执行策略总纲与执行 后期目标后期目标 报告思路报告思路 问题与解决思路问题与解决思路 前期总结前期总结 策略总纲与执行策略总纲与执行 后期目标后期目标 销售概览销售概览 客户总结与分析客户总结与分析 营销总结与分析营销总结与分析 总体销售情况总体销售情况 目标目标 产品类型产品类型 计划推计划推 售套数售套数 认购情况认购情况 套数套数 占总套数占总套数 成交金额成交金额 占总金额占总金额 花园墅院 126 78 62%
2、 1.47亿 75% 高层 408 78 19% 6200万 20% 价格目标价格目标 高层实现实收均价高层实现实收均价80008000元元/ /平平 花园墅院实现实收均价花园墅院实现实收均价1 110001000元元/ /平平 速度目标速度目标 3 36 6月，推售高层月，推售高层1313号栋、号栋、2323、2424 号栋共计号栋共计408408套房源套房源 推售推售126126套花园墅院套花园墅院 花园墅院已实现均价11000元/平， 高层实现均价7200元/平 已完成高层13号栋78套房源的 销售，花园墅院90套房源的推售 目标与完成情况目标与完成情况 销售情况概览销售情况概览 推售楼
3、栋推售楼栋 13#13# 30#30#、31#31#、32#32# 26#26#、27#27#、28#28#、29#29# 23#23#、24#24# 推售套数 78 54 72 330 计划推售时间 2-3月 5月18日 6月18日 6月25日 实际推售时间 3月3日 6月27日 6月27日推28、29栋 未推 实际推售 78套 28-32#54套 28-29#36套 0 实际销售套数 78套 78套 0 阶段性主推产品很明确，先推洋房起势，抬升项目价值，再推高层走量，实现销售 目标； 但2011年由于万科城工程滞后，导致营销被动，迟迟未能推出墅院产品,销售目标 未能实现。且在蓄客过程中流失了部分客户，后期推售中应加快工程施工，实现我 们的销售目标。 销售总量分析：万科城销售总量分析：万科城20112011年年2 2- -5 5月推售时间远迟于计划，销售未能达成计月推售时间远迟于计划，销
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