泰州嘉和丽苑房地产项目营销框架策略(67页）.ppt
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泰州嘉和丽苑房地产项目营销框架策略(67页）.ppt
1、嘉和丽苑嘉和丽苑营销框架策略营销框架策略 博深顾问博深顾问 2011.02.10 谨呈：恒盛房产谨呈：恒盛房产 力求抛开繁文直指本质，为项目亟需力求抛开繁文直指本质，为项目亟需 进行的决策提供切实的执行方略。进行的决策提供切实的执行方略。 首先，我们看一首小诗：首先，我们看一首小诗： 大草坪、浅草坡、红砖、坡顶、大本钟 娇娆的晨风唤醒英伦的梦 无端撩起懒散的窗纱 混涵扬扬的钟声 绕人心漾 惺忪的阳光 透过亮而大的窗 相惜在华彩的厅 着燕尾服的管家 放好温热的牛奶 我的一天 开始了 情调、生活情调、生活 身份、品格、归属身份、品格、归属 生活在生活在变变 人的需求层次人的需求层次在在变变 因此因
2、此 迎合需求迎合需求 需需变变 变变 变！推陈出新！变！推陈出新！ 变，变，唯有唯有变变，以新的姿态、新的市场高度，项目才能，以新的姿态、新的市场高度，项目才能创创 造更高的价值。造更高的价值。 变，变， 可在： 产品、户型、外立面、景观、建材、物管 可从： 外在的华丽外在的华丽 到 内在的优雅内在的优雅 可通过：售楼处现场、工地现场、样板房等树立的现场形象 和报纸、电视、户外广告等建立的市场形象系统传达！ 嘉和丽苑，变了！从居住的硬件到生活的方式，这一点， 我们在哪方面突破传达、引导？ 变，我们变，我们 如何传导？如何传导？ 我们如何传导变：我们如何传导变： 已交付组团已交付组团 项目的实际
3、状况是： 已有部分交付，后续开 发组团必须在形象与产 品上都变，提高、 方能创造更高的价值。 综合消费者心理等各方 因素，我们建议将突破 点放在已交付组团 上。 突破！突破！ 我们如何传导变：我们如何传导变： 已交付已交付 组团组团 1、老百姓看得见、摸得 着； 2、景观景观有待提升、物管物管暂 无品牌； 3、属于整个小区的一部 分，物业管理应由同一个物 管公司承担； 4、极易在景观与物 管方面形成切实的转变， 从而快速快速打开突破口； 变变已交付组团开放商都努力提升，何况正在开发的呢！ （四两拨千斤现在的开发商与以前的相比产品、管理都会不一样） 我们如何传导变：我们如何传导变： 已交付已交付 组团组团 金奖银奖不如老百姓自己讲！金奖银奖不如老百姓自己讲！ 已交付组团的景观提升、物景观提升、物 业示范业示范 老业主的感激、带新客户； 新客户的眼见为实、快速快速 促进形象传播、产生效益 小城
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