山东成武县黄金时代小商品城项目总体营销发展策略纲领性报告（90页）.ppt
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山东成武县黄金时代小商品城项目总体营销发展策略纲领性报告（90页）.ppt
1、 我们要干什么？我们要干什么？ 我们要怎么干？我们要怎么干？ 我们为什么要这么干？我们为什么要这么干？ 我们要干到什么程度？我们要干到什么程度？ 综合性小商品批发城综合性小商品批发城 一站式公园化小商品采购基地一站式公园化小商品采购基地 黄金时代小商品城黄金时代小商品城 市场跟进策略：人进我跟市场跟进策略：人进我跟 人大我小人大我小 人慢我快；人慢我快； 市场领先策略：做到局部领先，别人招商我开业，市场领先策略：做到局部领先，别人招商我开业， 快人一步快人一步 步步为赢；步步为赢； 市场发展策略：当年建设市场发展策略：当年建设 当年招商当年招商 当年开业。当年开业。 总体定位构思总体定位构思
2、（一）营销策划报告构思的依据（一）营销策划报告构思的依据 任何一个营销策划，无论是整体思路还是具体的执行方案，都必须 要有数个强有力的支撑点；并且这种支撑点应该是实实在在的，是站 在地上的，而不是空中的。 只有这样，才能保证营销推广方案的实际可操作性； 只有这样，才能保证营销推广方案的有效性，也就是说是能够指导 并促进销售的； 只有这样，策划才能够给项目带来切实可行的附加值；只有这样， 营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。 营销策划的基础营销策划的基础 基于此，本营销策划报告的依据是市场、产品、消费者：市场、产品、消费者： 市场市场市场的重要性在于两个方面：一是指导产品的设计；二是帮助
3、寻找目标消费 者。对市场的把握能够使开发商和营销商顺势而为，取得成功。 产品产品好的市场还要有好的产品来支撑，才能真正创造一种商业物业形态与经营模 式，塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析，才能做出有针对 性的营销策划方案。 消费者消费者消费者是最重要的，只有通过消费者的购买行为，开发的利润才能够真正 实现。而消费者又是最难把握的。首先必须找到本项目的消费者，而且消费者的需求 又是不断变化的，有些需求甚至是潜意识的。营销策划的本质就是为项目找出目标消 费者，发现、发掘他们的投资消费需求，然后针对他们的需求进行有效地策划推广。 （一）营销策划报告构思的依据（一）营销策划报告构思的依据 营销的思路来源于消费者、市场竞争对手和投资购买者。 针对消费者做出的营销推广是最有针对性的产品推广； 针对市场竞争对手做出的跟进策略是最有效的竞争手段； 针对投资购买者做出的产品是有市场基础与
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