深圳全策行房地产顾问公司新世界四季山水住宅项目营销执行报告（232页）.ppt
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深圳全策行房地产顾问公司新世界四季山水住宅项目营销执行报告（232页）.ppt
1、新世界四季山水新世界四季山水 营销执行报告营销执行报告 报告提纲报告提纲 2 一.宏观政策分析 二.市场调研 三.同类项目分析 四.项目市场前景分析 一.市场定位 二.属性定位 三.形象定位 一.目标客户特性及需求 二.目标客户定位 三.客户购买决定因素 四.获得信息渠道 五.客户访谈 一.营销战略 二.营销执行 第二部分第二部分 项目分析项目分析 第三部分第三部分 项目定位项目定位 第四部分第四部分 客户定位客户定位 第五部分第五部分 营销策略营销策略 第一部分第一部分 市场调研与分析市场调研与分析 一.项目基本经济指标 二.项目四至分析 三.项目资源分析 四.产品分析 五.SWOT分析 六
2、.如何建立差异化 第一部分第一部分 市场调研与分析市场调研与分析 一.宏观政策分析 二.市场调研 三.同类项目分析 四.项目市场前景分析 一一. .宏观政策分析宏观政策分析 货币政策再从紧：央行、银监会发布货币政策再从紧：央行、银监会发布关于加强商业性房地产信贷管理的补充通知关于加强商业性房地产信贷管理的补充通知 927央行、房贷出台新政，规定已利用贷款购买住房、又申请购买第二套规定已利用贷款购买住房、又申请购买第二套( (含）以上住含）以上住 房的，贷款首付款比例不得低于房的，贷款首付款比例不得低于40%40%，贷款利率不得低于中国人民银行公布的同期同，贷款利率不得低于中国人民银行公布的同期
3、同 档次基准利率的档次基准利率的1.11.1倍。倍。但对于第二套房贷的界定一直比较模糊，由各商业银行自行决 定。 12月12日，央行再次执行从紧货币政策，发布关于加强商业性房地产贷款管理的补 充通知，对第二套房贷进行严格的界定，以家庭为单位认定房贷次数对第二套房贷进行严格的界定，以家庭为单位认定房贷次数。 08年4月25日起，人民银行宣布上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。 这也是央行今年以来第三次上调存款准备金率，本次调整后，存款准备金率将达到存款准备金率将达到1616 的历史新高水平的历史新高水平。 市场调研与分析市场调研与分析一一. .宏观政策分析宏观政策分析 个人住房贷款个人住房贷款 新政前 新政后 第二套房首付 2-3成 对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套 (含）以上住房的，贷款首付款比例不得低于 40% 第二套房贷款利率 可享受最高15%的优惠利率 贷款利率
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