上海爱马尚郡别墅公寓项目营销推广策略(77页).ppt
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上海爱马尚郡别墅公寓项目营销推广策略(77页).ppt
1、领跑奉贤领跑奉贤 再创辉煌再创辉煌 收获收获2011 Part 1 回望回望2010 2010回顾回顾与与总结总结 Part 2 收获收获2011 2011策略构想策略构想 目录目录 Part 1 回望回望2010 2010回顾回顾与与总结总结 回望2010，这是跌跌 宕起伏宕起伏的一年 爱马尚郡爱马尚郡2010三重考验三重考验 1、楼市政策前拥后至，限购、限贷、限外、限价，市场需求遭到深度打击；、楼市政策前拥后至，限购、限贷、限外、限价，市场需求遭到深度打击； 2、本案初始核心概念“马”的缺失；、本案初始核心概念“马”的缺失； 3、众多大开发商进入，项目竞争优势下降，竞争加剧；、众多大开发商
2、进入，项目竞争优势下降，竞争加剧； 1、概念转移、概念转移： “世界第九湾”之外，把马的概念弱化转移到海湾、跟英伦风格，打造纵情海湾，“世界第九湾”之外，把马的概念弱化转移到海湾、跟英伦风格，打造纵情海湾， 溯源英伦经典生活溯源英伦经典生活。 2、因势利导：、因势利导： 5、6月份楼市政策频出，市场观望氛围浓，推出稀缺的叠加别墅产品，月份楼市政策频出，市场观望氛围浓，推出稀缺的叠加别墅产品，7-12月份月份 推出花园洋房产品取得不错销售业绩；推出花园洋房产品取得不错销售业绩； 3、价值洼地、价值洼地： 55万骑马、看海、住洋房；万骑马、看海、住洋房；160万住叠加别墅，新政下的终极选择。万住叠
3、加别墅，新政下的终极选择。 爱马尚郡爱马尚郡2010三重举措三重举措 【形象形象】弱化马的概念，延续“海湾英伦”的产品基调，树立投资居住两相弱化马的概念，延续“海湾英伦”的产品基调，树立投资居住两相 宜的产品形象。宜的产品形象。 【营销营销】坚定世茂品牌的高性价比优势，重点针对市区及浙江区域上意向客坚定世茂品牌的高性价比优势，重点针对市区及浙江区域上意向客 户做宣传活动、老带新优惠升级活动，与相关企业机构举行联动销售等。户做宣传活动、老带新优惠升级活动，与相关企业机构举行联动销售等。 【渠道渠道】户外、短信、户外、短信、DMDM为主，新闻晨报硬广、展会为辅。为主，新闻晨报硬广、展会为辅。 对对2011年营销的年营销的三重借鉴三重借鉴 Part 2 收获收获2011 2011策略构想策略构想 为什么是收获？为什么是收获？ 1.1.叠加别墅持续销售；叠加别墅持续销售； 2.2.多层花园洋房和小
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