1、 卡纳湖谷营销思路 第一部分 2011年营销回顾 第二部分 SWOT分析及思考 第三部分 2012年营销策略 第四部分 费用预算 业 绩 回 顾 1 2 3 一、2011年营销回顾 客 户 分 析 营销推广分析及总结 1.1.业绩回顾业绩回顾 20112011年度有效来电：年度有效来电： 849849 组；组； 20112011年度有效来访：年度有效来访： 452 452 组；组； 总计成交总计成交 5 5 套（套（3 3套双拼，套双拼，2 2套独栋）套独栋） 自自1010月份调整价格体系和月份调整价格体系和1111月份放开线下合同后，月份放开线下合同后， 销售情况有了较大改善。销售情况有了较
2、大改善。 2.客户分析 来访客户区域分析 2011卡纳湖谷来访客户区域分析表2011卡纳湖谷来访客户区域分析表 江东, 118, 26% 海曙, 60, 13% 鄞州, 135, 30% 江北, 29, 6% 杭州, 5, 1% 镇海, 8, 2% 奉化, 7, 2% 余姚, 8, 2% 慈溪, 15, 3% 上海, 18, 4% 外省, 31, 7% 象山, 3, 1% 舟山, 2, 0% 宁海, 3, 1% 温州, 6, 1% 台州, 4, 1% 其他, 49, 11% 江东海曙鄞州江北杭州镇海奉化余姚慈溪上海外省象山舟山宁海温州台州 来访客以江东、鄞州区为主，占据总来人量的56%，其次为
3、海曙、江北，占据总来人量的 19%，市外/省外来人仅占据11%的份额。 来访客户获悉渠道分析 来访客以短信群发、call客，工地现场和朋友介绍为主，占据总来人量的90%，尤其以活动期 间短信群发、call客引入来客较为集中。 2011卡纳湖谷来访客户获悉渠道分析表2011卡纳湖谷来访客户获悉渠道分析表 短信&call客, 218, 49% 介绍, 75, 17% 工地现场, 122, 27% 网络, 15, 3% 报纸, 10, 2% 户外, 10, 2% 外拓, 1, 0% 外展点, 1, 0% 其他, 12, 3% 短信&call客介绍工地现场网络报纸户外外拓外展点 来访客户价格接受度分析 来访客接受价格区间以1200万以下、1200-1500万为主，占据总来人量的68%。相比目前二 期余房价格，现卡纳项目余房价格略高亍部分客户预期。 2011卡纳湖谷来访客户价格接受度分析表2011卡
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