1、浅谈百货公司营销企划浅谈百货公司营销企划 课程大纲 一、确立营销领导地位，决胜于商战前夜 二、营销链的来源与构成 三、营销链与公司整体经营 年度经营战略 全员营销 SP日历优先 业绩来源 四、营销链管理 SP日历与主题营销拉动整体业绩 精准分析顾客需求，科学定位商圈 主题促销活动的集合聚人流，提升人气 SP会议掌控整体营销方针赢取全面胜局 五、VMD磁石点的主题氛围设计留住顾客 一、确立营销领导地位，决胜于商战前夜 百货业的危机与营销地位的关系 营销的工作内涵与原则 营销人的工作素养与能力担当 营销部的组织架构与胜任力 总部营销部门 门店营销部门 零售行业企划营销策划存在的困惑零售行业企划营销
2、策划存在的困惑 客观性：客观性： 公司对企划工作不重视（如企划组织架构不明确，无提 供过培训机会）； 无法通过相关渠道了解国内大型百货成功的企划经验和 活动案例；公司无明确的企划年度预算，企划工作开展 被动； 公司无系统规范的工具表格； 公司各门店间企划科缺乏沟通。 主观性：主观性： 策划活动创新力不足，活动较为单一（打折、买换、买 赠、买减）； 针对特定目标群如何开展对应的促销活动(例如VIP会员)； 与外部广告宣传媒体的谈判能力弱； 美陈布置能力弱； 如何提高市调的能力，如市场环境分析、目标顾客群分 析、消费者行为分析。 我们的困惑？请归纳问题的分类！ 目前总部和门店对于企划活动的分工混乱
3、，大的活动，一般由总部负责， 其余的都是门店负责， 总部统一管理，以门店为导向或是以总部为导向的优劣势分别在哪里？ 会员营销 特色营销：针对会员做些有特色的营销活动 日常营销：如何有计划，长期性的为会员做营销 困惑：会员的服务和增长比较缓慢，如何促进会员的增长，如何兼顾销售 利润的前提下增加营销特色 营销创新 目前市场上的买减，买送等数字营销之外，有无创新手法？不要赤裸裸的 减价 活动氛围营造 觉得目前活动期间的卖场氛围不够，如何加强？ 合作媒体的渠道有无创新？目前使用的就是报纸、DM、短信，有无其他渠 道？ 品牌推广 对于新进品牌、独家品牌等一些特色品牌的推广 营销部的组织架构及分工 研讨： 总部中心制 店铺制 关键控制点 营销人的工作素养与能力担当 企划经理的工作职责 能力与素质要求 企划与公关 企划经理的绩效考核 企划营销的五大核心工作 营销部的组织架构及分工 营销技术与战术分类 营
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