1、1 商品陈列 培训发展部培训发展部 2 商品陈列 商品陈列的原则 商品陈列的几种方法 3 在超级市场中商品销售从 陈列开始 商品在店堂里不是随意堆放的，也不是 简单归类并堆放整齐就可以的。 在超级市场的商品销售中，重要的是要 让顾客能清楚地了解什么样的商品在什 么地方，更重要的是要让商品的陈列能 达到商品自己向顾客最充分地展示自己、 最充分地促销自己的效果。 4 商品陈列的几个基本原则 容易判别原则 显而易见原则 伸手可取原则 满陈列原则 先进先出原则 关联性原则 同类商品垂直陈列原则 5 一、 容易判别的原则 使顾客能很容易地从数万种商品中判 别出什么商品在什么地方，商场需要公布 商品配置位
2、置的分布图和商品指示牌。根 据不同颜色对消费者的影响力，对不同类 商品采用不同颜色的指示牌，久而久之顾 客完全可以根据不同颜色的标记来辨定各 类商品的陈列位置。 6 二、 显而易见的原则 超市中出售的商品绝大部分是 包装商品，包装物上都附有商品的 品名、成份、份量、价格等说明资 料，商品在货架上的显而易见，是 销售达成的首要条件。 7 商品陈列显而易见的目的： 一是在使卖场内所有 商品都让顾客看清楚 的同时，还必须让顾 客对所有看清楚的商 品作出购买与否的判 断； 二是要让顾客感到需 要购买某些预购计划 之外的商品，即激发 其冲动性购物的心理。 8 达到商品陈列显而易见，要做到三条： 第一、贴
3、有价格标签的商品正 面要面向顾客，商品上未直接 打贴价格签的，必须做到一物 一卡； 第二、每一种商品不能被其他 商品挡住视线； 第三、货架下层不易看清的陈 列商品，可以倾斜式陈列。 9 三、伸手可取的原则三、伸手可取的原则 1、使顾客自由方便地拿到所需的商品。 2、最重要的是要注意商品陈列的高度。 3、还包含商品放回原处也很方便的要求。 4、陈列的商品与上隔板保持一定的间距。 至少留有3-5厘米的空隙，让顾客的手容 易进入。 10 四、满陈列的原则四、满陈列的原则 货架上的商品必须要经常、货架上的商品必须要经常、 充分地放满陈列。充分地放满陈列。 11 据美国一项调查资料表明 做不到满陈列的超 市和放满陈列的超市相 比较，其销售量按照不 同种类的商品分别相差 14%-39%，平均相差 24%！ 12 五、先进先出的原则五、先进先出的原则 一般商品尤其是食品都有保质期限，因此 消费者会很重视
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