青铜骑士文化传媒公司清华大溪地商业项目提案（57页）.ppt
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青铜骑士文化传媒公司清华大溪地商业项目提案（57页）.ppt
1、 清华大溪地商业项目提案 首先感谢贵公司给予青铜骑士的信任，可以参与到清华大溪 地这一大型项目中来。 青铜骑士与商业地产的结缘还要感谢万达集团，在步入第三 个年份的合作过程中不仅成功推广了包括广州、西安、福州、武 汉、郑州、呼和浩特等地的七个万达广场项目，而且伴随着对万 达商业模式的不断深入了解使我们对于商业项目的推广运作有了 全新的认识。 万达广场的辉煌绝不只是第三代城市综合体的, 而从“最没技术含量的第一代单店开始的万达”开始。 所以服务过7个万达广场的青铜骑士曾如此总结： 买商业地产：万达，万达，还是万达万达，万达，还是万达。 第一代单店肩负的万达品牌责任是： 对投资客与合作商家的知名度
2、与美誉度建立开端； 第二代城市综合体的万达品牌责任是： 开始向城市副中心转型，奠定万达的运营实力口碑； 第三代城市综合体的万达品牌责任是： 转向城郊结合部或新区，奠定万达对城市中心运营实力。 万达卖的是万达广场，卖的是第三代城市综合体， 绝不是五星级酒店、绝不是万千百货、大商超、万达影城， 因为，这一切都是第三代城市综合体所覆盖的细节而已。 万达卖的是成功，即前景的更进一步证实； 所以说过：“亚洲商业地产巨龙”之后， 还得说“一座万达广场，一个城市中心”。 然后还得说“四大产业”、“订单地产”、“平均租金”、“四大产 业” 目的只有一个，成功的保障。 商业地产项目面临的客户很简单，商家与投资客
3、。 所以，切入点通常也简单。但越简单的事越讲究思路的系统性。 在过去操作的瑞安新天地、万达广场及十余个地方商业项目里， 我们发现，商业地产项目的传播打法几乎接近， 创意可以有很多，但基调几乎一致。创意可以有很多，但基调几乎一致。 最简单而又最难缠的客户就是商业地产的客户： 商家和投资客。 青铜骑士更喜欢叫他们“生意人生意人”。 生意人的目的很简单： 赚钱，赚更多的钱；绝不是不亏本，少亏本。 所以，返租型的商业投资几乎已经死光。 我们能够建立什么利好， 让投资者相信这一切都能实现， 这些愿景是有实打实的保障。 我们有什么模式？什么运营手段？ 决定我们能承诺到何种地步？ 而这一切，我们还需要更多的规划方案、品牌整理等等。 但有一点可以诉求的是， 大量的愿景表达后一定是直接的大量的愿景表达后一定是直接的“利益诉求利益诉求”。 那好，现在我们回头看看我们的项目 清华大溪地总体规划3600多亩，其中
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