青岛金色城品房地产营销推广策略汇报（115页）.ppt
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青岛金色城品房地产营销推广策略汇报（115页）.ppt
1、21.5.5 1 营销推广策略汇报营销推广策略汇报 金金 色色 城城 品品 21.5.5 2 报告思路报告思路 目标构解目标构解 营销环境营销环境 客户研究客户研究 营销策略营销策略 工作执行工作执行 在设定目标在设定目标 下，提出问下，提出问 题，从营销题，从营销 层面思考如层面思考如 何实现目标何实现目标 从竞争层面分从竞争层面分 析放量巨大的析放量巨大的 政策房和直面政策房和直面 可能分流客户可能分流客户 的竞品楼盘，的竞品楼盘， 总结利弊总结利弊 从客户层面对从客户层面对 前一阶段访谈前一阶段访谈 类客户和来电类客户和来电 关注类客户进关注类客户进 行分析行分析 结合项目、结合项目、
2、市场、客户市场、客户 三个层面，三个层面， 制定项目营制定项目营 销策略销策略 分别对品牌活分别对品牌活 动、推广动作动、推广动作 、媒体渠道进、媒体渠道进 行部署行部署 21.5.5 3 第一部分第一部分 营销目标构成与分解营销目标构成与分解 21.5.5 4 营销目标构成营销目标构成 量量 价价 基础基础 目标一：目标一：0808年完成年完成6 6万平米销售面积万平米销售面积 目标二：实现超过目标二：实现超过85008500元元/ /平（含精装）的均价平（含精装）的均价 目标三：品牌落地带来的市场热度及客户积累目标三：品牌落地带来的市场热度及客户积累 21.5.5 5 目标的分解 量量 价
3、价 基础基础 如何寻找具有支付能力且足够量的客户？如何寻找具有支付能力且足够量的客户？ （客户是那些人、在哪里、怎么与其接触） 如何将产品及品牌让目标客户有效如何将产品及品牌让目标客户有效 接纳并形成购买？接纳并形成购买？ （哪些手段能对客户量的扩大且质的提升） 产品产品 打造一个符合市场和客户需求的产品打造一个符合市场和客户需求的产品 （首次臵业、紧凑户型、创新产品） 已 完 成 已 完 成 21.5.5 6 第二部分第二部分 营销环境分析营销环境分析 （政策房、竞品） 21.5.5 7 1 1 政策房分析政策房分析 21.5.5 8 政策房政策房市场市场放量放量 2008至2012年市内四区政策性住房（经济适用房、限 价商品房）年度建设目标为： 每年开工建设每年开工建设82.582.5万平方米万平方米； 按套均75平米计算，每年开工建设11000套。 2008至2012
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