深圳市卓越世纪中心商务综合题项目推广思路（100页）.ppt
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深圳市卓越世纪中心商务综合题项目推广思路（100页）.ppt
1、 广告不是万能的 但是可以实效的帮您解决问题 策达观点 传播的任务 Dissemination of the task 330791m2的大体量商务综合项目摆在面前。 命题 我们该如何推广？ 纵观大趋势、大市场 策达认为：销售难度不是真正的问题 真正需要解决的三个实际问题 卖到多高的价格 产品品牌的建立在市场上留下独特印象 卓越品牌的卓越 中心区CBD形象同质化严重，如何脱颖而出 深圳写字楼持续上扬的售价和相对平稳的租金之间的矛盾 各类新概念频出，市场竞争加剧 卓越成功树立CBD老大地位，如何超越，带更顶级的品牌认识 我们有什么问题需要面对 面对城市，我们是什么？ 面对CBD，我们是什么？ 面
2、对企业，我们是什么？ 对于投资者，我们是什么？ 对于卓越来说，我们又是什么？ 需要回答的问题 看看市场 大趋势 未来3年推出量170万平方米，其中中心区57万平方米，南山超过30万 中心西移，规划日趋成熟 大市场 市场供求平衡，三级市场活跃，整体状况成 熟良好, 价格在不断攀升 客户两级分化 大机遇 CBD中心区氛围不浓厚，缺乏大型综合性物业 无论从长线，短线看，深圳国际化在加速，导 致深圳CBD有更大的市场和潜力空间 看看客户 Look at the customers 真正沟通传播的核心目标群 大中型企业 投资者 使用者 投资客 消费者使用者写真 主要都是一些大型企业，实力雄厚、金融、服务
3、型企业，大中型 企业总部、物流、咨询.在各自的领域内都有相当的影响力； 对区域的影响力有要求，一定是最有影响力的地方； 对交通的便利性要求很高 重视细节，希望产品能满足他所有的要求； 还是希望自己自己的办公场所非常有名气，最好是想地王那样的 地标性物业，在乎建筑是否匹配自身的身份，能否带来附加值 能否让企业更高、更快、更强 消费者投资者写真 目光精准，手中拥有厚实的资金财富； 直接注重创造价值最大化 消费者关注 价格、升值潜力 投资者 价格、身份感、交通，空间 使用者 核心目标群 他们要来做什么？ 对项目的期许项目能给我带来什么 一个能够代表身份、地处核心的的顶级商务空间 一个现在、未来价值标杆的商务空间 一座城市的标志 一个时代的辉煌 产品价值分析 Product Value Analysis 直观感受 产品优势 外在优势+内部硬件 地处CBD核心 地块价值 CBD核心影响力 外在优势
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