房地产集团项目下半年营销方案汇报（23页）.ppt
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房地产集团项目下半年营销方案汇报（23页）.ppt
1、XXXX项目项目2011下半年营销方案汇报年下半年营销方案汇报 XX项目营销部项目营销部 年07月月 注：将此图片替换为本项目效果 图或实景照片 目录目录 一、市场及客户分析（另附文件汇报）一、市场及客户分析（另附文件汇报） 二、上半年销售情况二、上半年销售情况 1、决策文件指标 2、已实现销售情况 三、下半年销售节点及指标三、下半年销售节点及指标 1、年度指标分解 2、上半年认购未签约下半年转签约计划 3、上半年已推未认购库存持续销售计划 4、下半年新加推产品销售目标、推盘节点及任务分解（含推盘示意图） 5、下半年回款计划 6、下半年入伙计划 四、下半年营销方案四、下半年营销方案 1、实现下
2、半年销售任务（签约/回款/入伙）的主要风险及核心对策 2、营销执行方案 五、现场包装及广告表现示意五、现场包装及广告表现示意 六、下半年营销费用预算、下半年营销费用预算 七、其他专项工作（或需解决的问题）七、其他专项工作（或需解决的问题） 一、市场及客户分析一、市场及客户分析 一、市场及客户分析（请设臵链接，另附文件汇报）一、市场及客户分析（请设臵链接，另附文件汇报） 汇报格式无统一要求，请各项目自行撰写。 建议汇报内容可包括但不限于以下内容： 1 1、供求分析；、供求分析； 1-5月份项目所在地住宅/商品房月供应量、月成交量，环比曲线图；1-5月份项目所在地住宅/商业/ 写字楼月成交均价，环
3、比曲线图；1-5月住宅/商品房成交总量，同比值；1-5月住宅/商业/写字楼成 交均价，同比值； 2 2、政策分析；、政策分析； 上半年本地出台的影响销售的政策，如限购、限贷、提高按揭首付、定价审批、一房一价、严格办 理预售证条件、购房落户、车位产权等等 ； 3 3、竞争分析；、竞争分析； 当前及下半年与我项目各类可售产品有直接竞争关系的项目情况，内容包括但不限于：主力面积段 及户型/成交价或报价（单价及总价）/推盘节点/推盘量/去化量及去化速度/主力客户/促销政 策等等 ； 4 4、客户分析；、客户分析； 如为已开盘项目，可对已成交客户进行分析； 如为未开盘项目，可对认筹或登记客户进行分析； 如为售楼处未开放项目，可对经过市场研究认为属于目标客户的情况进行分析。 内容包括但不限于：客户类型/客户来源/认知途径/成交原因或购买动因/未成交原因或成交抗性/需 求特征/可接受
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