山西晋中华玺财智商都项目商业定位方案（57页）.ppt
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山西晋中华玺财智商都项目商业定位方案（57页）.ppt
1、1 商业定位方案商业定位方案 华玺华玺 财智商都项目财智商都项目 晋中市龍宇房地产经纪有限公司晋中市龍宇房地产经纪有限公司 2 我们本着“专业、敬业”的企业精神， “为客户创造最大价值”的服务理念，致力于 为客户提供专业的服务。 龍宇公司 3 创造最大化产品价值创造最大化产品价值 华玺华玺 财智商都项目财智商都项目 4 华玺华玺 财智商都项目财智商都项目 如何挖掘最大化的产品价值如何挖掘最大化的产品价值 5 第一部分：第一部分：CCTI模式模式搜寻价值搜寻价值 第二部分：价值论证第二部分：价值论证挖掘价值挖掘价值 第三部分：项目定位第三部分：项目定位体现价值体现价值 华玺华玺 财智商都项目财智
2、商都项目 6 第一部分 模式模式 搜寻价值搜寻价值 7 第一章第一章: CCTI: CCTI运营模式下的定位推导运营模式下的定位推导 8 项目运营定位推导成果脉络项目运营定位推导成果脉络 市场态势市场态势 Trend 自身资源条件自身资源条件 Item self 市场竞争环境市场竞争环境 Competitor 消费者需求消费者需求 Consumer 项目定位体系的展开项目定位体系的展开 客户定位客户定位 价格定位价格定位 产品定位产品定位 形象定位形象定位 9 CCTICCTI定位推导思定位推导思 路路 市市 场场 态态 势：势： 即宏观状态和趋势，研究分析商业 地产宏观态势，在宏观上找到足够
3、 的信息支持。 消消 费费 者：者： 要真正做到“以人为本”，对消费 者的研究非常重要。消费者调研的 关键是发现真实及潜在需求，寻找 打动消费者的价值点。 竞竞 争争 环境：环境： 了解市场现有竞争者情况及特征， 把握项目未来市场竞争环境和竞争 对手，作出对应的竞争战略。 自身资源：自身资源： 项目地块优劣势、项目自身状况、企业自身优势以及企业能 够控制的一切用于项目的资源，以及结合项目自身资源的 SWOT分析 。 市场态势 （Trend） 消费者 （Consumer） 竞争环境 （Competitor ） 自身资源（Item self） 10 要真正做到“以人为本”，对消费者的研究非常重要。针对性消费者研究的关键是发现 真实及潜在需求，寻找打动消费者的价值点。 C: 消费者 （Consumer）客户分析 CCTI定位推导思路定位推导思路 11 投资者调研（买）投资者调研（买） CCTI定
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