山西宝鸡商业综合体盛世广场营销推广提案（22页）.ppt
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山西宝鸡商业综合体盛世广场营销推广提案（22页）.ppt
1、盛世广场营销推广提案盛世广场营销推广提案 提提 纲纲 第一部分第一部分 市场研究篇市场研究篇 第二部分第二部分 产品解析篇产品解析篇 第三部分第三部分 销售控制篇销售控制篇 第四部分第四部分 营销推广篇营销推广篇 小结小结 合作方式合作方式 第一部分第一部分 市场研究篇市场研究篇 整体市场： 靖江城市南移，随着市新区政府行政中心的奠基加快了各项配套设施的建设，带来 了地块的快速升温。 目前本市开发项目规模基本上较大，且都为传统的套房为主，另有少量别墅。而本 项目在规模规划上并无优势，且同质化产品的竞争亦不可避免。地段的价值是 肯定的，但要在竞争的市场上立于不败之地，产品的差异化将成为本项目决胜
2、 的关键。 人民路暂时成为靖江中高价位主要供应基地，高层次消费层逐步向人民北路“北 流”。 根据市场调查数据系表分析，本项目在市场上同类竞争中有较好的基础。 楼盘名称 区位 总建筑面 积 主力户型 业态 建筑风 格 总套数 去化量 均价 备注 中虹花园 中天城市花 园 巧丽公寓 耀江国际 盛世广场 客户分析客户分析 各种业态客户需求比例各种业态客户需求比例 针对全市的客户群所作的调查，可作为本案在物业形态方面以作参考，但具体的物业类型及产品 定位须视本项目的其他因素而定。根据市场调查结果显示，客户对多层物业的需求在60.7%，对小高层 物业的需求在34.8%，对高层物业的需求在12.5%，对别
3、墅物业的需求则占到总客户的近6%.。 小户型客户群小户型客户群 据行业统计，购买SOHO小户型楼业主中，70%为不动产投资者，25%为自用，5%为投资兼自 用。SOHU公寓单价基本比传统住宅单价高20%-30%，但由于面积偏小，从而控制总价使得其成为投 资者的目标。与靖江开发的同类SOHU公寓相比，即使本案价格不具备足够优势，但本案具备小公寓所 独有的地段优势，将吸引大量投资者。 高层公寓客户高层公寓客户 高层住宅能够给开发商带来丰厚的利润，但目前为止在靖江市场还未能被广泛的接受，原因在于 涉及到较高的物业费，相对较低的得房率。在这种大势的前提下，需要本案加以引导，将高层通风、 采光、抗震、视野等优势尽数发掘体现。 商业客户群商业客户群 现在的商业投资客户比较考虑的是租金回报问题，及购买后每年的租金收益能有多少，开发商如 果定价不合理很可能有价无市。所以针对商铺的销售推广不能在仅仅在成本+
全部分类
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