1、 香港项目考察报告香港项目考察报告 香港项目考察情况总结香港项目考察情况总结 考察时间考察时间:2012年8月25日 考察楼盘考察楼盘:银湖天峰、翘翠峰、亮贤居、星汇居 情况总结：情况总结： 1、香港项目占地面积基本上较小（特别是核心区域），但消费者对项目周边配 套、会所配套、交通便利度的要求均较高，因此香港的独栋项目都会配套2000 平米以上的会所，部分项目周边配套不够完善的也会通过自制配套来吸引购房 者； 2、香港项目的会所的特点是“小而全”，会所会根据香港人群的需求设置较多 的服务种类，但每一种类的服务所占用的面积均不会太大，这样既满足了不同 人群的不同需求，又便于经营（不会导致会所有大
2、量的空余面积）。目前香港 会所普遍提供的服务有：宴会厅、酒吧、厨房、按摩影院、卡拉OK室、钢琴室、 乐队练习室、烧烤乐园、健身室、儿童游乐园、室外游泳池、空中休闲平台及 空中会所； 3、香港项目一般带精装交楼，交楼标准包括：地板、墙面、厨房整体、浴室整 体、空调、冰箱、干洗机、烤箱、抽油烟机、炉灶、微波炉、电热炉、热水器 等。 4、香港项目的样板房一般设计在销售中心，客户只能在销售中心看房后决定是 否购买，不能看到实物，只有项目交楼后仍未出售的单元才能安排现场体验。 备注：香港的住宅发展趋势很大程度的可以做为深圳乃至整个珠三角的参考 借鉴，其关健词就是让生活朝“便利、多元、省时省事、品质化”发
3、展。 销售中心借鉴点：银湖天峰 亮点：亮点：销售中心的体验 性极强，客户体验动线 设计得较好。客户进入 销售中心就可以通过大 幅投影项目短片及现场 布置对项目有初步的了 解，之后客户来到样板 房，通过对不同户型的 参观了解项目基本情况 （该阶段一直伴随大幅 项目短片投影），最后 户在引导下来到销售中 心处向销售员进行咨询。 进 入 售 楼 处 的 走 廊 走道 中的 大幅 项目 投影 短片 样板房应用大量镜面及玻璃采光来增强空间感、合理应用飘窗增加 功能性、采用嵌入式壁挂电视来弥补卧室空间的局限性。 经过中心体验大堂，再 次体验项目短片并了解 项目沙盘，最后再通过 动线参观另个几套样板 房后到达营销中心。 会所借鉴点：星汇居 亮点： 1、可容纳15人左右的按摩 影院，坐椅全为按摩椅， 业主可包场点播电影也可 自带碟片播放，或者是购 买单票入场按当日播片安 排观看电影，收费为20 30元港币
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