1、通讯通讯新天地四层商铺销售模式探讨新天地四层商铺销售模式探讨 作为一种商业物业，本案四层由于所处楼层的限制，其未来的去化必然依作为一种商业物业，本案四层由于所处楼层的限制，其未来的去化必然依 靠大量的投资型客户。在商品住房投资遭受严控、股市持续下跌的经济大靠大量的投资型客户。在商品住房投资遭受严控、股市持续下跌的经济大 环境中，商铺作为一种稳健型的投资渠道获得了越来越多的投资客的青睐环境中，商铺作为一种稳健型的投资渠道获得了越来越多的投资客的青睐, , 这就为本案四层的商业带来一定的机会。但由于产品本身以及规划业态行这就为本案四层的商业带来一定的机会。但由于产品本身以及规划业态行 业发展的限制
2、，如何采用一种更具诱惑力的销售模式，以在短时间内吸引业发展的限制，如何采用一种更具诱惑力的销售模式，以在短时间内吸引 更多的投资客户进场，将是我们下一步工作的重中之重。更多的投资客户进场，将是我们下一步工作的重中之重。 【前言】【前言】 【商铺的几种销售方式】【商铺的几种销售方式】 纯销售方式纯销售方式 带租约销售带租约销售 返租销售（短期返租销售（短期/长期）长期） 出出 售售 产产 权权 出出 售售 经经 营营 权权 为在短时间内回笼更多资金，建议四层为在短时间内回笼更多资金，建议四层销售产权销售产权。 接下来，我们将对产权商铺的几种销售模式进行分析对比，接下来，我们将对产权商铺的几种销售
3、模式进行分析对比， 以寻找到最适合本案四层产品的最佳销售策略。以寻找到最适合本案四层产品的最佳销售策略。 产权销售方式产权销售方式1 1纯销售方式纯销售方式 优势：优势： 发展商可在短期内回笼资金，降低项目整体资金压力，无需承担返租补贴发展商可在短期内回笼资金，降低项目整体资金压力，无需承担返租补贴 与相关税费；与相关税费； 将商业经营压力转移向中小业主，由其分担后期经营压力。将商业经营压力转移向中小业主，由其分担后期经营压力。 劣势：劣势： 产权分散，主力店或品牌店难以进驻；产权分散，主力店或品牌店难以进驻； 无法规划经营业态及规范整体形象；无法规划经营业态及规范整体形象； 对于商业做旺主要靠市场自身调整，所需时间较长；对于商业做旺主要靠市场自身调整，所需时间较长； 若经营不好，对于项目整体形象有一定影响；若经营不好，对于项目整体形象有一定影响； 银行提供按揭信心不足。银行提供按揭信心不
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