1、香港兰桂坊女人街营销执行方案香港兰桂坊女人街营销执行方案 前前 言言 香港兰桂坊女人街为更好实现营销目标和取得优异的销售业绩，必 须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造 成支付致富个性和口碑，拥有良好公众形象的商业旺铺 ，进行广撒 网勤捕捞的客户挖掘工作。整合各方资源，快速积累客户资源，完 成各阶段VIP客户储备工作，达到火爆开盘之效果，特制定本方案。 一、开盘期营销策略核心思考一、开盘期营销策略核心思考 8 8月月2626日开盘日开盘 6 6月月2626日收取诚意金日收取诚意金 开盘前推广期开盘前推广期 持续销售持续销售 推广时间节点推广时间节点 二、项目总销售目标二、项
2、目总销售目标 项目销售目标制项目销售目标制 项目销售目标主要受到：销售部装修工期、广告宣传力度、两大因素左右。目前项受 这两大因素的影响和制约，我为本案在销售周期内制定了两种目标： 保守销售总目标：保守销售总目标：完成总销售量的60%左右，销售总金额1个亿；销售周期89个月 最佳销售总目标：最佳销售总目标：完成总销售量的90%左右，销售总金额1.7个亿，销售周期6个月左右 8月月26日开盘前目标任务：日开盘前目标任务：开盘前收取1000组客户诚意金。 任务分解：针对项目开盘前蓄试水工作。 8月月26日开盘销售目标：日开盘销售目标：四楼的75%（2145平米），销售金额的0.1368亿左右 三楼
3、的45%（2132平米），销售金额的0.1765亿左右 销售总金额达到0.3亿以上 三、三、VIP客户的营销策略思考客户的营销策略思考 就香港兰桂坊女人街的销售面积而言，积累一定数额的大客户，对 拉动和影响其他中小投资者购买商铺和加快销售速度都有积极作用， 因此有必要对大客户采取针对性的营销策略。 1、客户分级、客户分级 一次性购铺累计金额达200万以上-超级大客户； 一次性购铺累计金额达100-200万-大客户； 一次性购铺累计金额达100万以下-普通级客户； 2、VIP客户的优先待遇客户的优先待遇 为了充分挖掘大客户的投资潜力，建议将有意向的一次性购铺金额达 100万元以上者，设为VIP客户并发放VIP贵宾卡。VIP客户将享有优 先选铺权和价格优惠待遇； 特殊大客户可安排公司总监级以上的领 导接待洽谈。 建议VIP客户的额外折扣：依据购铺总金额不同，给予除任何公开折 扣以外的9496折
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