香槟广场多层公寓商业营销执行方案（35页）.ppt
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香槟广场多层公寓商业营销执行方案（35页）.ppt
1、CentaPro Retail & Investment Retail & Investment 商業及投資商業及投資 CentaPro 森拓普顧問有限公司森拓普顧問有限公司 CentaPro International Limited CentaPro 商业营销执行流程 营销方案营销方案 销售策略销售策略 宣传与推广方案宣传与推广方案 返租部分返租部分 不返租部分不返租部分 返租销售策略返租销售策略 返租率、年限、返租率、年限、 租金及价格制定租金及价格制定 价格制定价格制定 推售顺序及付款方式推售顺序及付款方式 推广阶段划分推广阶段划分 媒体组合策略媒体组合策略 推广主题推广主题 相关物料
2、准备相关物料准备 现场包装现场包装 各种促销方式各种促销方式 事件及活动事件及活动 CentaPro 返租销售策略返租销售策略 CentaPro 销售策略返租面积划分 楼层 返租商铺面积（） 不返租商铺面积（） 负一层 2103.56 首层 4819.15（内铺） 4752.91（街舖） 二层 2168.28 合计合计 9090.999090.99 4752.914752.91 出售商铺舖面积总和：出售商铺舖面积总和：13843.9 CentaPro 返租销售策略返租率 桃源居招商处桃源居招商处 常兴时代广场招商处常兴时代广场招商处 返租率返租率8 返租商铺，市场普遍接受的回报率一般不低于返租
3、商铺，市场普遍接受的回报率一般不低于8。从中原操作的许多成功案例的经。从中原操作的许多成功案例的经 验来看，验来看，8的回报率最能符合市场需求。的回报率最能符合市场需求。 返租年限返租年限10年年 一般名店经营一般名店经营5年，商业氛围以及管理方式逐渐成熟，返租年限在年，商业氛围以及管理方式逐渐成熟，返租年限在5年以上，才能年以上，才能 保证返租对投资者具有吸引力。保证返租对投资者具有吸引力。 为了增加投资者信心，返租年限可考虑为为了增加投资者信心，返租年限可考虑为10年。具体操作方式为“年。具体操作方式为“55”，即前，即前 5年固定年固定8回报，后回报，后5年以分红及保底的形式返还。年以分红及保底的形式返还。 这样可以减少开发商的返还资金压力，将投资者和开发商以及商家的利益结合在这样可以减少开发商的返还资金压力，将投资者和开发商以及商家的利益结合在 一起，有利于商场持续经营。一起，有利
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