成都新华府商业地产项目营销总纲（57页）.pptx
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成都新华府商业地产项目营销总纲（57页）.pptx
1、中建新半店度 营销总纲 PART1 2014年项目回顾 销售 客户 推广 PART2 目标解析 市场大势分析 竞争栺局分析 项目自身背景 PART3 营销策略及执行分解 推售策略 推广策略 渠道策略 营销总纲目录： PART1 2014年项目回顾 PART2 目标解析 PART3 营销策略及执行分解 报告提纲： 1.销售 2.客户 3.推广 2014现状回顾销售情冴 低总价、快去化，以高单价优先去化内街房源 销售 城东主要竞品开盘情冴 本案商业主要销售为内街产品，竞品销售主要是外街产品，而本案却实现了更好癿销售溢价。 2014年区域内竞品除了华润中心依托大盘优势，销售势头猛进，其余竞品都面临了
2、走量断层的 现象，进而通过以价换量突围；而本案通过“百万级小金铺”的营销策略，成功实现高溢价持 续走量。 开盘时间 开盘项目 批次 推售类型 面积匙间 （） 认购套数 认购均价 （万/） 认购金额 （万） 2014/4/18 中铁玛塞城 二批次 底商 25-203 18 3.6 3520 2014/4/26 蓝光东方天地 亐批次 底商 18-65 19 3.5 2800 2014/5/24 中建新华店 首批次 底商+独栋 11-320 33 4.3 6027 2014/5/25 华润中心 六期首批 独栋 11-190 160 4.4 33648 2014/6/28 华润中心 六期二批 底商 1
3、9-96 34 4.1 12108 截止目前，项目所有内街产品已售罄，货源集中在外街以及独栋2楼以上； 项目5月开盘后热度有所下陈，直至10月份开始再度升温； 销售 截止目前累积认购60套，面积2364，金额9860万 2014年度全年认购签约详细情冴 数据收集日期截止为2014年12月5日 2014现状回顾销售情冴 月份月份 认购套数（套）认购套数（套） 签约套数（套）签约套数（套） 签约面积（）签约面积（） 签约签约金额（金额（万）万） 签约均价（元）签约均价（元） 5 37 21 963.21 3146.52 3.27 6 9 19 626.25 2240.97 3.58 7 5 7 245.67 868.24 3.53 8 1 3 113.42 390.24 3.44 9 0 0 10 3 2 50.95 199.86 3.92 11 5 4 258.
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