2015年广西柳州滨江·世纪城住宅地产项目开盘方案(48页).ppt
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2015年广西柳州滨江·世纪城住宅地产项目开盘方案(48页).ppt
1、滨江滨江 世纪城世纪城 3期开盘计划方案期开盘计划方案 敬呈：龙盛房地产有限公司 目录目录 contents 开盘销售目标分析开盘销售目标分析 营销策略思考营销策略思考 线上线下推广计划线上线下推广计划 开盘价格与认筹策略开盘价格与认筹策略 开盘执行流程开盘执行流程 开盘销售目标分析开盘销售目标分析 开盘时间暂定开盘时间暂定5月月31日日 年度营销目标 5月份3期开盘目标 2015年4月至2016年4月计划实现销售目标1.3亿。 首次开盘实现销售目标2千4百万 完成目标，需去化约70套房源。 目标分解 首开任务倒排 840组 向外拓客300组 媒体推广140组 总来访量 认筹 105张 成交
2、70套 来访构成 滨江世纪城三期5月30日（暂定）开盘，计划推出3#、9#、二期19#、22#楼部分房源，合计100 套房源。 按照70%的去化率计算，需销售约70套房源； 按照1.5：1的解筹率计算，需认筹105组预约客户会员； 按照8：1的预约率计算，完成认筹目标，开盘前需实现客户杢访840组。 目标分解如下： 活劢推广400组 推售房源计划： 首次开盘阶段（2015.4-2015.5） 第一次开盘第一次开盘 5 5月中下旬月中下旬 号楼号楼 均价均价 房型 小三居 三居 江景三居 26002600 推出房源 22# 1622# 16套套 19# 2219# 22套套 9# 649# 64
3、套套 预计销售房源 1111 1616 4545 销售率 68.75%68.75% 72.72%72.72% 70.31%70.31% 第一次开盘：第一次开盘：5月下旬月下旬 普通产品推普通产品推100套，预计消化套，预计消化70套，套，70%消化率消化率 推出楼栋推出楼栋: 二期二期19#、22#；三期；三期9# 号楼号楼 推售比例：推售比例：1：1：3 推售房源价格： 首次开盘阶段（2015.4-2015.5） 开盘具体售价于开盘具体售价于5月月X日根据市场调研结果呈报！日根据市场调研结果呈报！ 目标-现状=差距 日来访量日来访量平均平均3组组 已预约数量已预约数量19组组 完成目标还需实现日增杢访量25组、预约认筹客户86组。 面对问题： 由亍目前项目推广内容以树立项目形象为主，媒体推广力度丌够、销售 渠道单一、客户价格敏感、来人来电量少蓄客丌足、开盘时间紧促等丌 利因素。因此，随着
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