1、项目项目 招商定位及项目推介招商定位及项目推介 二零一一年十二月 凡成事者，三机不可缺其一，曰：天时、地利、人和。凡成事者，三机不可缺其一，曰：天时、地利、人和。 凡楼盘鼎立者，三足不可短一隅，曰：市场、产品、策略。凡楼盘鼎立者，三足不可短一隅，曰：市场、产品、策略。 项目定位思考前提 武清高端商业综合体武清高端商业综合体 项目位于京津走廊项目位于京津走廊 项目近百万平米的大盘项目近百万平米的大盘 在进行项目定位思考前，我们首先要明确项目对于各环节的真正意在进行项目定位思考前，我们首先要明确项目对于各环节的真正意 义：义： 契合打造武清高端商业综合体项目的战契合打造武清高端商业综合体项目的战
2、略目标略目标 契合京津一体化发展的整体态势契合京津一体化发展的整体态势 契合项目连续的开发步调，实现价值最契合项目连续的开发步调，实现价值最 大化大化 项目项目 项目定位思考思路 项目本体研究项目本体研究 项目定位分析项目定位分析 市场机会与初步定位方向 优化限制条件 纬度的分析 价值最大化 纬度的分析 提升竞争力 纬度的分析 开发环境研究开发环境研究 项目定位结论项目定位结论 宏观环境 市场环境 区域环境 项目区位交通研究 客群定位 整体定位 产品定位 形象定位 项目本体属性 项目理解项目理解 跳出 借势 超越 如何借势周边环境并 引领造势？ 如何跳出项目本身， 跳出区域、跳出限制 ？ 如何
3、突破和丰富现有 产品，全面超越目前 的项目定位与形象档 次？ 本案定位 目标 本案的成功与否，在于如何借势发展、如何跳出限制、如何超本案的成功与否，在于如何借势发展、如何跳出限制、如何超 越自我越自我 项目理解分析 借势借势最大的利用最大的利用 资源资源 借势武清区域未来借势武清区域未来 发展趋势发展趋势 关键词：借助目标性规划，提升发展潜力关键词：借助目标性规划，提升发展潜力 “十一五十一五”后，武清区位于天津重点规划轴线端头之一，本案借助区域优势，将会进一步聚后，武清区位于天津重点规划轴线端头之一，本案借助区域优势，将会进一步聚 集相关客户群体的关注。集相关客户群体的关注。 借势武清产业链借势武清产业链 不断完善的趋势不断完善的趋势 关键词：“新移民不断介入，城市生活水平不断增加关键词：“新移民不断介入，城市生活水平不断增加” 武清产业的发展，必然带来大量的产业人群，其不同的人群也必然
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