天津大沽南路“博轩园”住宅项目营销提报（75页）.ppt
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天津大沽南路“博轩园”住宅项目营销提报（75页）.ppt
1、2009年9月 BACIC 博智臵地“博轩园”项目营销提报博智臵地“博轩园”项目营销提报 核心构筑未来核心构筑未来 房地产市场黄金定律：房地产市场黄金定律：地段，地段，还是地段地段，地段，还是地段。 区域质素区域质素的优良决定豪宅项目的的优良决定豪宅项目的营销方向营销方向。 区域特征区域特征 区域发展阶段区域发展阶段 豪宅成功营销方向豪宅成功营销方向 陌生区域，认知度低陌生区域，认知度低 区域“婴儿”期区域“婴儿”期 区域发展迅速，拥有区域发展迅速，拥有 一定区域价值一定区域价值 区域高成熟度，区域区域高成熟度，区域 价值已被充分认可价值已被充分认可 区域“少年”期区域“少年”期 区域“成年”
2、期区域“成年”期 “告诉别人她会长得很美告诉别人她会长得很美 ” 重新定义区域价值，提升形象重新定义区域价值，提升形象 “告诉别人她美得与众不同告诉别人她美得与众不同 ” 基于区域价值，重新定义产品基于区域价值，重新定义产品 “告诉别人她是完美的告诉别人她是完美的 ” 利用成熟区域价值，项目全方位利用成熟区域价值，项目全方位 打造细节，并放大打造细节，并放大 高端项目成功营销方向高端项目成功营销方向 高端项目成功营销动作高端项目成功营销动作 重新定义区域价值，提升产品力重新定义区域价值，提升产品力 基于区域价值，重新定义产品基于区域价值，重新定义产品 利用成熟区域价值，项目全方利用成熟区域价值
3、，项目全方 位打造内外细节放大位打造内外细节放大 营造营造现代感现代感 营造营造稀缺感稀缺感 营造营造身份感身份感 本案的提报思路： 项目需要挖掘的定位价值 必须研究的2个问题 项目营销策略方向 区域价值区域价值 项目价值项目价值 市场环境市场环境 客户定位客户定位 形象导入形象导入 分期策略分期策略 节奏分期节奏分期 实现保障实现保障 项目需要挖掘的定位价值 博轩园具备的都市高端十一元素给予定位指导：博轩园具备的都市高端十一元素给予定位指导： 一、区域板块核心区位优势（具备：河西区大沽南路） 二、实力开发商及运营商（具备：博智臵业资金、土地、团队实力） 三、具备精雕细琢的项目体量（具备：8万都市核心区最优规模） 四、适宜居住的低密属性和容积率要求（具备：不可能再有的低密度产品） 五、覆盖都市高端阶层受众群体需要（区域具备核心资源占有能力的人群） 六、多维度价值的社区规划（低密度与景观大宅
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