泰禾城市商业广场项目营销策划报告（214页）.pptx
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泰禾城市商业广场项目营销策划报告（214页）.pptx
1、福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告1 福州五四北泰禾城市广场福州五四北泰禾城市广场 项目营销项目营销策划报告策划报告 福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告2 福州五四北泰禾城市广场项目营销福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告策划报告 中国中国 福州福州 2012年年01月月 谨呈谨呈：福州市中维房地产开发有限公司：福州市中维房地产开发有限公司 福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告3 【序序 言言】 福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告4 深圳慧深圳慧德德勤地产是勤地产是以城市综合体以城市综合体、商业地产商业地产、商务地产商务地产、住宅住宅地产全程地产全程 策划策划、销售代理销售代理
2、、开发顾问开发顾问、商业招商商业招商、经营经营管理为主管理为主的房地产系统化的房地产系统化 综合服务综合服务商商 慧德勤慧德勤服务领域服务领域 福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告5 宏观方面宏观方面 宏观调控导致“降价潮”从一线城市逐渐蔓延到二、三、四线城市，在此背景下，福 州房市从11年10月份始成交不断萎缩，房价进入调整阶段，项目如何应对，逆市突围 销售方面销售方面 一期凭借良好特质和强势推广，取得了不俗业绩；二期启动认筹后，由于大环境、交 楼标准及价值区域下降，认筹量不佳，项目如何调整销售策略，顺利实现销售回款 价格方面价格方面 第一价值区域的1、2号楼率先销售，显然对第二价值区域的
3、3、4、5号楼销售定价带 来难题，项目如何克服有违营销规律的定价比拟关系，顺应市场获得投资者的认同 项目关键问题项目关键问题 福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告6 销售目标销售目标 策划目标策划目标 制定合理营销战略，制定合理营销战略，20122012年上半年实年上半年实 现剩余可售部分的“走量”和“回现”现剩余可售部分的“走量”和“回现” 重新整合项目价值，设计快速销售模式重新整合项目价值，设计快速销售模式 强化拓展营销渠道强化拓展营销渠道，迅速甩开竞争对手，迅速甩开竞争对手 项目核心目标项目核心目标 福州五四北泰禾城市广场项目营销策划报告7 逻辑推导：逻辑推导：从城市商业、区域商业、销售市场、租赁市场、综合体价值提升、开发商品牌提升 等多个角度综合分析，探寻项目价值，从而合理制定推售价格策略，设计最佳销售模式 价值预测价值预测：通过区域开发和商圈发展的趋势，判断项目的发展方向和成长
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