随需应变的企划之道创造需求价值的增值(122页）.ppt
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随需应变的企划之道创造需求价值的增值(122页）.ppt
1、随 需 应 变 的 企 划 之 道 上海世联企划 创 造 需 求 价 值 的 增 值 “网络是世界上最有效的利润杀手，它促成了一个真正的自 由市场；在这样一个真正自由的市场环境下，那些仍然在采用 旧的经营模式和思维方式的企业将是非常危险的。而对于那些 有勇气的梦想主义者来说，完全自由的市场则是一个很好的机 遇，他们可以很轻易的将那些保守的、不善于改变的竞争对手 打败，从而成就他们伟大的梦想，并使之转化为企业利润的飞 速增长。” 传播 业务 消费者 观 念 沟 通 ： 互 联 网 带 来 的 沟 通 变 革 消 费 者 正在 成 为 主 宰 者 ！ 因特网改变了消费者，使他们从信息贫乏者变为信息
2、占有者，他们从信息的 被动接收者转变为自我选择信息； 他们受到了更高等的教育，他们想让一切都受到自己的控制，他们在决定个 人选择方向变得非常精明；互联网颠覆等级观念。 思维方式的改变 现在消费者掌握了信息， 再让这些信息来帮助自己做出决策，他们控制事情的能力越来越强。 在信息时代，最有价值的不是信息本身而是 你的注意力你的注意力 争取消费者时间 （Buying Time） “买时间”，而非“卖产品”。 传播理念的改变 诉求角度的改变： 并不是你的广告说什么感动了消费者， 而是用什么方法去说。 1，放弃控制，谁也别想说服谁的时代。 2，真正的挑战是你的广告必须与人有关从卖点营销进入价值营销。 消
3、费者没有义务去看广告，大众对广告的排斥和免疫力也越来越强， 广告最难的就是将广告信息排除众多纷杂的事物而被消费者认知感受。 AIDMA理论 AA理论 引起 注意 Attention 提起 兴趣 Interest 激起 欲望 Desire 增强 记忆 Memory 采取 行动 Action 沟通节奏的改变： 现代技术也是在为人们的“即时满足”服务着； 同样，“即时满足”的思想如今也渗入到传播领域。第一印象至关重要。 消费者需要的是一种“即时满足”。 营销传播 “21世纪营销创新的重点只有两个：一是传播，二是渠道。” 唐 舒尔茨 在信息时代 , 如何让您的想法脱颖而出？ 只有一条原则，但涵义包括一切 “简单并精彩” 1. 简单需要胆识。 2. 把脑子关掉，让你的心去说话。 3. 理解消费者，否则我们只是个穷人版的麦肯锡。 4. 角度胜于力度。 如何使你的想法简单并精彩？ 七种创意策略七种创意策
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