探讨顺驰失败的原因（soho中国）（24页）.ppt
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探讨顺驰失败的原因（soho中国）（24页）.ppt
1、探探 讨讨 顺顺 驰驰 失失 败败 的的 原原 因因 探探 讨讨 顺顺 驰驰 失失 败败 的的 原原 因？因？ 顺驰的不可思意顺驰的不可思意（一一）: :顺驰顺驰有有清晰清晰的的战略战略 1 1 关于顺驰集团的乘法法则关于顺驰集团的乘法法则 企业“体系乘法” 企业文化、企业战略、战略执行、期望的结果四个方面构成体系。 市场“模式乘法” 开发加中介联动，使顺驰以极快的速度复制其商业模式，称为模式乘法。 品牌“价值乘法” 顺驰的品牌战略是成为进入区域的市场领导者，实现品牌价值最大化。通过品牌的美誉度、客户的信任度等实现乘数效应。 人才“性格乘法” 顺驰人认为性格中最重要的特征是“激情” ，相信高目
2、标比低目标更容易实现，相信真的存在性格法则! 扩张“发展乘法” 他们深信原型是对的， “拷贝”就是对的。以天津形成的一套标准化发展模块，通过“拷贝”急剧在异地扩张。 2 地产戴尔模式地产戴尔模式 “这个模式其实就是地产零库存模式，用很低的资金去发展，这要求对公司资产的管理、库存的管理非常精确。 ” “如果说这种模式能成功，那它一定是一种大成功，因为它把财务风险分担到极限了，但是一旦它失败，会败得很快” “这种模式的抗震系数很低。操作过程中，只要出现很小的一个纰漏，灾难的“多米诺骨牌”效应就会突然间显现“ 反思：孙宏斌语录及顺驰的不可思议？反思：孙宏斌语录及顺驰的不可思议？ 探探 讨讨 顺顺 驰
3、驰 失失 败败 的的 原原 因？因？ 顺驰的不可思意顺驰的不可思意（二二）: : 顺驰顺驰有有强大强大的的执行力执行力 1 1 惊人惊人的行动力的行动力： 10 月 27 日，顺驰集团开始研究实施全国化战略的组织架构。 10 月 30 日，基本确定全国化战略下的组织架构框架，当天宣布集团解散归零。 11 月 1 日，新的集团架构成立，天津地产集团、长三角区域集团、北京置地构成地产系统的三足鼎立。 11 月 7 日，各个新的领导团队汇报各自新的战略。 2 2 超快速开盘：超快速开盘： 2003 年 12 月 8 号拍北京土地 6 月 19 日开盘销售 3 3 火箭升迁：火箭升迁： 北京顺驰房地产经纪公司，一位员工两周内就做上了部门经理。 20 余岁当上集团副总裁、总裁助理，分公司总经理、副总经理几乎是普遍现象。 顺驰上海区域总经理，3 年前加盟顺驰时，还只是一个出纳，董事长则是媒体出身。 孙
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