沈阳清水湾海底公园项目营销推广策略（103页）.pptx
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沈阳清水湾海底公园项目营销推广策略（103页）.pptx
1、 7 7- -8 8月创作执行月创作执行 提案：阿提案：阿KEN KEN 时间：时间：1 1小时小时 报纸报纸 主形象户外主形象户外 展厅门头展厅门头 拍摄拍摄 4S4S体验创意体系体验创意体系 提案：爱琴提案：爱琴 时间：时间：3030分钟分钟 销售中心包装销售中心包装 礼品建议礼品建议 讨论沟通讨论沟通 时间：时间：4040分钟分钟 清水湾创作清水湾创作 历程回顾历程回顾 挑战出现挑战出现 乔治 阿玛尼认为：我们是在销售梦想。 伟大的品牌好比一个魅力四射的个人，这些品牌是有生命的， 它流淌着热血，除了血缘关系之外，你热爱任何人和任何事的理由， 都可以用来热爱一个品牌。 消费者不是机器人 他
2、们的购买行为中包含了很多感性成 分 因此商品满足消费者物理上的需要只 是一个方面，有时其带来的符号价值 更值得关注。 这些符号价值可能就是品牌，使品牌 成为制造与维护文化象征的主要载体， 因此准确定位的品牌可以满足顾客的 某些精神需求，这种精神沟通为顾客 创造了附加的心理价值。比如归属感， 美好的希望或叛逆精神等，进而建立 与顾客之间更加牢固，更加密切的情 感联系。 案例分享一 万宝路 案例分享二 绝对伏特加 品牌经营可以分成三种境界品牌经营可以分成三种境界 最低层次是信息，作为区别竞争产品的标识； 中间层次是信任，建立与目标客户之间的友善 关系，赢得他们的好感和信赖； 最高层次是信仰，作为一
3、种梦想的载体，激发 人们内心深处的渴望和追求，建立与目标客户难 以割舍的难以忘怀的精神纽带 雅居乐清水湾的品牌之路雅居乐清水湾的品牌之路 信息信息: :真正的海真正的海 友善关系友善关系: :我爱清水湾我爱清水湾 品牌信仰品牌信仰: :我是清水湾我是清水湾 如何结合实景如何结合实景 进行符号化的演绎？进行符号化的演绎？ 报纸报纸 户外 下飞机后 出行地图 机场廊桥机场廊桥 机场灯箱机场灯箱 机场户外机场户外 机场大厅机场大厅 户外媒体出行地图户外媒体出行地图 选择渠道选择渠道 消费者户外 情绪地图 从陌生到知从陌生到知 道道 参与性的活参与性的活 动使渴望开动使渴望开 始变成行动始变成行动 进一步接触进一步接触 信息勾动内信息勾动内 心渴望心渴望 项目现场项目现场 体验体验 细化消费者户外细化消费者户外 情绪地图制造沟通情绪地图制造沟通 从知道到觉从知道到觉 得有点特别得有点特别 Tep1
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