沈阳弘泽锦城房地产全程营销策略总纲(联祥地产79页）.ppt
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沈阳弘泽锦城房地产全程营销策略总纲(联祥地产79页）.ppt
1、弘泽锦城 第一阶段工作汇报 时时 间间 主主 题题 具体内容具体内容 参与人员参与人员 备注备注 7 7月月5 5日日1414日日 第一阶段第一阶段 营销初步思路营销初步思路 近期项目周边市场调查摸底； 项目的竞品分析； 远郊同类楼盘调查及分析对比； 项目现状分析； 项目初步营销思路； 项目案名、VI系统、主题推广语； 项目首期围挡 项目售楼处装修方案初步思考； 联祥项目组 其他工作如产品策划建议， 待正宸提供相关材料后另 行商定 7 7月月1515日日 项目第一阶段会议项目第一阶段会议 针对营销初步思路、案名、售楼处装修方案进行讨论并得 出修改意见。 正宸/联祥 会议当天得出修改意见， 否则
2、，后期工作按修改意 见确定时间顺延 7 7月月1616日日2323日日 第二阶段第二阶段 总体营销思路总体营销思路 及定位及定位 20日前敲定售楼处装修方案并开始实施； 针对修改意见进行修改，得出总体营销推广思路； 结合项目市场、项目详规等，制定项目市场定位、形象 定位、客群定位、价格定位（得出初步的均价）； 项目形象策略； 联祥项目组/ 正宸 项目详规确定 7 7月月2424日日 项目第二阶段会议项目第二阶段会议 针对总体营销思路及定位等进行讨论并得出最终修改意见。 正宸/联祥 会议当天得出修改意见， 否则，后期工作按修改意 见确定时间顺延 7 7月月2525日日8 8月月2 2日日 第三阶
3、段第三阶段 营销执行思考营销执行思考 项目阶段营销策略（蓄客阶段、开盘阶段、持续热销阶 段、尾盘阶段） 本项目价格策略（得出初步价格区间） 项目付款方式建议 项目销售可行性 入市时间建议 入市形象 项目卖点整合 营销活动（总体思路及内容概述） 媒体组合策略（广告策略、媒体组合方式、各项媒体广 告发布频率） 销售前准备工作 项目开盘前工作排期表 联祥项目组 8 8月月3 3日日 项目第三阶段会议项目第三阶段会议 针对营销执行思考进行讨论并得出最终修改意见。 正宸/联祥 会议当天得出修改意见， 大潘项目营销工作安排大潘项目营销工作安排 前期沟通： 开发企业的基本情况（首次从事地产开发，然原企业在本地良好的口碑） 项目的基础信息（项目的整体规划已经确定） 项目开发目标（区域内标杆项目、未来辐射大沈阳区域） 项目开发的基本策略（分期滚动开发,首期开发56万） 项目操作的时间安排（08年8月15日开
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