沈阳港中旅住宅项目营销推广提案(113页).ppt
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沈阳港中旅住宅项目营销推广提案(113页).ppt
1、港中旅项目2012年营销推广提案 1949地产机构 2012.2.29 总结过去 是为了 创造更好的未来 销售金额统计 2011年港中旅项目整体销售4.4亿元 其中一期剩余产品0.7亿元元 二期洋房1.9亿元 二期别墅1.7亿元 项目整体销售额在棋盘山板块居于榜首 别墅产品销售额在棋盘山板块位居第三名 销售额的确很喜人，排名也很让人兴奋。 但是仅凭借这些数据就能说明我们的项目已经非 常成功了吗？ 就能判断我们的项目已经达到最好的运营状态了 吗，可以躺在功劳簿上睡大觉了吗？ 1949的判断：显然还不是，显然还不到可以沾沾 自喜的时候，我们还有很多可以提升也是必须提 升的空间，我们还有许多艰辛的路
2、要一起去走。 2011年的港中旅，在貌似喜人的销售 业绩背后，还有哪些核心的问题？或 者有哪些隐患呢？ 总结之一整体经营战略问题 集团品牌缺失 两条产品线各自为战，没有形成合力 性价比取胜，价格溢价和形象溢价均没有实现 总结之二产品策略问题 别墅产品定位需要根据项目变化相应提升 洋房产品定位需要重新审视调整 总结之三营销战术问题 现场展示包装问题 营销节奏把握问题 营销活动主题性和执行力问题 产品附加值缺失问题 这次提案我们要系统的解决项目从整体经营战略 到产品策略在具体到营销战术的一系列问题（营 销战术的论述将融合在产品策略里进行针对性的 分解分析）。 目的是为了要项目系统性的、全局性的得以
3、提升 ，而不单纯是单点式的解决局部问题，头痛医头 脚痛医脚。 我们进入本次提案的核心内容， 逐一分析和解决上述问题 战略问题之一品牌缺失和品牌修复 品牌缺失的表现和后果 表现 只有品牌口号和品牌形象，没有品牌落地实施。 品牌口号（旅游地产缔造者）穿透性不强，不符 合东北富人语境。 品牌形象（80年履历国企）感染力不强，表现过 于宏观而不够具体。 后果 没有形成品牌的影响力和公信力 没有把品牌形象力转化为销售力 没有实现品牌的溢价空间 品牌形象对别墅产品和别墅客户非常重要，但是 我们在这个版块基本是缺失的，所以造成： “像卖普通住宅一样卖别墅”“像卖普通住宅一样卖别墅” 对品牌的提升和修复 品牌价值的深度挖掘 品牌定位的广告性表达 品牌输出的具体手段 “80年履历”“ 国企资质”，这样的品牌价值， 首先东北富人不敏感，不买单。 其次它是对整个港中旅集团的宏观描述，而没有 凸显集团中地产版块的
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