沈阳华强城生活大盘综合体项目整合推广策略案（181页）.ppt
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沈阳华强城生活大盘综合体项目整合推广策略案（181页）.ppt
1、2012 信心论 华强城 2012年整合推广策略案 2012年，华强城除了存货压力，还有新货压力， 卖好房子，无疑是华强城的根本任务。 2011年的华强城的的确确遇到了一些问题, 这些问题累计后，最直接的结果是： 销售不理想。 对于任何一个地产商而言，80%的定性就已经决定了其价 格定位，剩下的20%就是如何给它进行包装推广。 因此，2012年，华强城需要的是 一个卖房子的策略！ 首先看以下案例 光耀城先生的湖 光耀城先生的湖 光耀城先生的湖 光耀城先生的湖 光耀城先生的湖 先生的湖之发福的先生 先生的湖之发福的墅 先生的湖之发福的墅 从“先生的湖”到“发福的墅” 随着产品的扩大，从容笔挺的先
2、生变成了滑稽的发福样子。 房子发福了，先生也发福了 透过广告受众明白过来，优雅的先生也是个凡人，拥有父亲、儿子、老狐狸、 大叔、怪物、长辈、孩子等多种社会角色，形象随之充实起来，便有了普通 的发福外形。 随着形象的大转弯，每一句文案也都在刺激目标人群，每一句话都说到生活 中先生们的心里，直刺的形象更加现实有效，先生们怎会不动心？ 可以说先生的湖在推广上无遗是成功的， 因为它将产品和消费者之间很好的对了位。 从湖边的先生到发福的先生，先生的概念更加具体化， 每个先生们都有一条属于自已的路。 看了之上的案例后 我们再来看看自已的项目 我们能否受到一些启示？ 不管2012年的整体市场走势将如何? 不
3、管华强城以往的业绩如何? 不管2012年还将遇到怎样的困难? 在这里，作为华强城的合作伙伴， 我们想说，你们不是一个人在战斗，也不是一个团队在战斗， 而是一群人，一群对华强城卖好房子有信心的人，在战斗。 夸下海口说有信心卖好房子， 这个信心来源于哪里？ 回到项目本身，仔细理解项目， 是树立信心的唯一出路。 问题一： 在整体片区，华强城与竞品相比， 最核心的差异价值是什么？ 没错，从地段位置而言，华强城是在三环， 说的更直接，郊区。 郊区盘，客群认知在销售障碍上， 最直接的联想词是： 环境还行，有山有水，但是生活不是很便利，配套不够。 姑且看看，我们的竞品有些什么牌可以打吧。 雅居乐花园 高层90140平米，洋房141176平米，主力洋房150平米。在外包装、通路、标识系 统以及售楼处景观等方面花了很大心思和投入，已初步树立了高端楼盘的调性。 强打内部景观及及外部资源牌，并有社区高档配套。
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