沈阳北国奥林匹克花园洋房项目推广策略报告（158页）.ppt
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沈阳北国奥林匹克花园洋房项目推广策略报告（158页）.ppt
1、北国奥林匹克花园北国奥林匹克花园 2012度推广策略报告年度推广策略报告 20112011年年1212月月 2011年通过线上的推广、 现场的展示等等环节，树 立了项目在区域内高品质 形象，并得到地缘性客户 的认可，年度完成2.2个亿 的销售任务，价格属同区 域标杆！ 20112011回顾回顾 实现既要口碑，又要销售 的目标！ 2012策略基础年策略基础 市场现状2011年进入11月，房地产拐点到来。 乐观判断6月份回暖。 销售任务2011年本案销售良好。 销售任务2.12亿，预计分为5月、8月、二次开盘。 新品情况产品在一期的基础上全面提升，面积大、总价高。 推广现状广告推广面临品牌和项目两
2、个层次， 需要在品牌张力的基础上以项目品质为核心进行诉求。 全电梯洋房 低容积率 中心洋房一二层赠送地下室 层层退台设计，赠送露台、私家电梯厅 大开间短进深设计，主卧步入式衣帽间 优势优势 户型面积偏大，总房款高 对比周边项目，售价较高 距离沈阳市区较远，区域不占优势 劣势劣势 区域内稀缺产品 伦敦奥运会契机，与品牌特征呼应 大浑南发展加速，周边商业配套增多 机会机会 市场前景不明朗，客户观望情绪浓厚 葡醍十二院、九州新品入市，弱化产品优势 威胁威胁 2012新品年新品/SWOT/SWOT分析分析 2012战术分解年战术分解 核心推广策略 直接构成 项目的差异化 战术创新 鲜入为主 产品自身
3、全面升级 战略格局 远交近攻 战术表达 正名定调 产品升级产品升级/ /全面升级全面升级 1 1 1、目标客群的层次提高与竞争区域的变大 高到何处？大到哪里？怎样竞争？ 2、从项目到产品人无我有的优势比较 人无我有是什么？ 3、广告手段的立体化解决 广告、舆论、活动分别怎样面对？ 升级后需思考的核心问题升级后需思考的核心问题 他们是谁？在哪里？ 浑南的兴起，拉近苏家屯与市区的距离，城市对于富人向心力。 还能有多少留下来？又能有多少新崛起？ 从苏家屯长白岛大浑南市区南端 升级后客群定位升级后客群定位 消费习惯不一定追逐时尚，但始终掌握潮流 工作状况不一定攀权富贵，但逐渐成为社会中坚 年龄层次不一定三口之家，但已经走在人生中段 交通状况不一定喜欢开车，但已经习惯了守时的约定 生活区域不一定刻意而为，但工作还是不能离生活太远
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