深圳中信红树湾三期住宅地产项目策略案风火广告（101页）.ppt
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深圳中信红树湾三期住宅地产项目策略案风火广告（101页）.ppt
1、3期策略执行提案 2005，我们延续着红树湾的传奇。 形象高企，产品领先，价格上扬，销售顺畅， 一直并将继续承担片区市场坐标的角色。 2006，我们面对着更加艰巨的任务。 价格大幅上扬，客户期望抬升， 原有的承诺与形象已不相匹配， 对手的产品创新则突飞猛进， 这一切，需要我们重新审视市场，审视自己 寻找新的推广之路 名 利 场 2006 中信 红树湾的 名 利 场 出名，名声。出名，名声。 提升形象高度， 形成楼市话题。 利益，利润。利益，利润。 明确消费利益， 提升溢价能力。 现场，气场。现场，气场。 营造推广气场， 感染目标市场。 在一、二期的推广中， 湾区领袖的楼盘形象已然确立， 在三期
2、产品并未有更大差异性的前提下， 如何确立更高层面的认知？ 这是首先要解决的问题。 回到二期的策略 一期我们确立了资格 项目的现代滨海豪宅的形象基调 （我是） 二期，我们要确立项目在竞争中的排序， 宣称它是属于领先的分队 （我也） 到了三期， 大幅上扬的价格，普遍扩展的户型， 使我们在市场层面上更加跃升了一个层次， 已站立于领先分队的领先位臵。 自足产品属性 自视享用感觉 他视购买满足 品牌力品牌力 打造符号打造符号 有地位有地位 销售力销售力 预演生活预演生活 有品味有品味 产品力产品力 细说产品细说产品 有眼光有眼光 事业版图已成，生活持续加冕 他们必须时刻关注新出现的 “符号” 它们是一种
3、威胁：被别人占有就会改变名次 自足产品属性 自视享用感觉 他视购买满足 品牌力品牌力 打造符号打造符号 有地位有地位 销售力销售力 预演生活预演生活 有品味有品味 产品力产品力 细说产品细说产品 有眼光有眼光 真正的豪宅都从这里向上挖掘利润 我们必须知道 那些消费者需要的不只是房子 更是一个等级识别符号 我们必须要他们相信，中信红树湾就是最受追宠的符号 三期，我们要明示项目在市场中的地位， 宣称它是最受追捧的符号。 （我最） 取决于我们如何站在 三期市场的角度 评价现有的产品承诺与形象 如何确立地位，打造符号？ 现有的产品承诺和形象 已经不匹配三期大幅上扬的价格。 产品没有长足进步产品没有长足进步 三期 虽有改进，但与1、2期产品差异性小。 客户不易察觉产品的改进程度或产品 的改进与客户的期望值有差异。 领域感不强。领域感不强。 现场情境体验给到消费者的 界线和门槛不够。 相对应三期价格的
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