1、爱家国际 逆风启航 爱家爱家国际华城营销策略提案国际华城营销策略提案 总 纲 第1章 背景前景 第2章 自知自省 第3章 战略战场 第4章 战术战役 本质 问题 现状 二期销售 战略 战役 爱家全盘 市场战略 客户战略 产品战略 品牌战略 营销战略 销售目标 销售计划 蓄势战役 借势战役 冲势战役 理解 校正 改善 提高性价比 提高执行力 二期 成功 核心 价值 整盘 成功 品牌 成功 更好 口碑 更多 客户 更高 业绩 第第1 1章章 背景背景前景前景 PARTPART- -1 1 楼市告急楼市告急 PARTPART- -2 2 大市迷惘大市迷惘 PARTPART- -3 3 逆市称雄逆市称
2、雄 PARTPART- -4 4 危机转机危机转机 PART-1 楼市告急楼市告急 PARTPART- -1 1 楼市告急楼市告急 商品房销量连续商品房销量连续1212个月下滑个月下滑 1 1- -9 9月主城区销售面积月主城区销售面积336.5336.5万万 累计跌幅超过去年同期累计跌幅超过去年同期65.565.5 1818个省级城市中，武汉跌幅第个省级城市中，武汉跌幅第2 2 1010月第月第4 4周销售周销售607607套，缩水套，缩水2525 预计预计3 3- -6 6个月，销量仍将下跌！个月，销量仍将下跌！ PARTPART- -1 1 楼市告急楼市告急 商品房价格连续商品房价格连续
3、9 9个月下落个月下落 5 5月份最高成交价月份最高成交价62646264元元/ / 至今累计落幅已达至今累计落幅已达898898元元/ / 9 9月月3 3座楼盘宣布以成本价销售座楼盘宣布以成本价销售 1010月均价月均价58675867元，又跌元，又跌2.22.2 预计预计3 3- -6 6个月，楼价还会下滑！个月，楼价还会下滑！ 楼价大滑楼价大滑 PARTPART- -1 1 楼市告急楼市告急 利率连续利率连续3 3次下调，低至次下调，低至3.603.60 1111月月1 1日减免日减免印花税印花税/ /土地增值税土地增值税 1010月月3030日，出台日，出台5 5大降税降费细则大降税降费细则 高档住房契税税率由高档住房契税税率由4%4%调为调为3 3 普通住房由普通住房由2%2%调整为调整为1.51.5 首购首购9090以下普房契税降至以下普房契税降至1 1！ PARTPART-
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