山东省龙翔中央公馆阶段营销建议报告（51页）.ppt
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山东省龙翔中央公馆阶段营销建议报告（51页）.ppt
1、1 2 三、企划推广计划三、企划推广计划 3 1.1 1.1 销售回顾销售回顾 0909年年7 7月至月至1111月，团购推出月，团购推出1212、1515、1818号楼，共号楼，共199199套房源。套房源。 4 4月月5 5日，进驻售楼处日，进驻售楼处 5 5月月8 8日，推出日，推出VIPVIP卡销售卡销售 9 9月月2727日，开始销售日，开始销售14#14#、16#16#、17#17#、19#19#楼楼 1010月月2323日，正式开盘，并推出日，正式开盘，并推出13#13#楼楼 4 销售工作节点销售工作节点 1. 3. 2. 4. 5. 1.1 1.1 销售回顾销售回顾 推案时间推
2、案时间 栋号栋号 总套数总套数 实际进入实际进入 市场量市场量 已售套数已售套数 未售套数未售套数 去化率去化率 说明说明 10月23日 13# 68 62 20 42 32% 最后开盘大户型，最后开盘大户型， 遇到销售阻力遇到销售阻力 9月27日 14# 107 100 79 21 79% 一期主力房源，一期主力房源， 去化超过去化超过80%80%。 16# 68 58 53 5 91% 17# 102 96 82 14 85% 19# 44 37 33 4 89% 12# 19 12 7 5 58% 团购剩余房源团购剩余房源 15# 10 10 8 2 80% 18# 8 7 4 3 57
3、% 合计：合计： 426426 382382 286286 9696 75%75% 整体去化达整体去化达75%75% 5 一期房源去化情况一期房源去化情况 数据截止至11月21日 1.1 1.1 销售回顾销售回顾 户型面积户型面积 总套数总套数 实际上市量实际上市量 已售已售 未售未售 去化率去化率 80-100 31 23 19 4 83%83% 100-130 148 137 129 8 94%94% 130-150 157 141 118 23 84%84% 150以上 64 60 20 40 33%33% 复式 26 21 0 21 0%0% 合计合计 426426 382382 286286 9696 75%75% 6 各面积段去化情况各面积段去化情况 1.1 1.1 销售回顾销售回顾 VIPVIP卡销售：卡销售： 本案在5月份顶住了政策压力，施行VIP卡销售策略，经过3个半月的
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