1、1 致致: : 深圳招商房地产有限公司深圳招商房地产有限公司 2 商业部分商业部分 创造最大化产品价值创造最大化产品价值 3 定位过程定位过程 如何挖掘最大化的产品价值如何挖掘最大化的产品价值 4 成果体系成果体系 第一部分：第一部分：CCTI模式模式搜寻价值搜寻价值 第二部分：价值论证第二部分：价值论证挖掘价值挖掘价值 第三部分：设计提示第三部分：设计提示体现价值体现价值 第四部分：补充论证第四部分：补充论证提升价值提升价值 5 本本 案案 四四 大大 难难 题题 面临四大难题 商业部分商业部分 6 难题难题 NO.1NO.1 商业面积如何确定商业面积如何确定? ? 7 难题难题 NO.2N
2、O.2 商业形态如何确定商业形态如何确定? ? 8 难题难题 NO.3NO.3 怎样布臵商业怎样布臵商业? ? 9 难题难题 NO.4NO.4 怎么和住宅全盘考虑怎么和住宅全盘考虑? ? 10 解决方案 商业部分商业部分 11 价值提升价值提升 价值点一：商业规模的黄金分割价值点一：商业规模的黄金分割 价值点二：最大限度挖掘街铺的商业价值价值点二：最大限度挖掘街铺的商业价值 价值点三：主力店对商业步行街人流的支撑价值点三：主力店对商业步行街人流的支撑 六大价值点的提升六大价值点的提升 12 六大价值点的提升六大价值点的提升 价值点四：商业景观核的磁极效应（广场）价值点四：商业景观核的磁极效应（
3、广场） 价值点五：商业建筑屋顶价值的挖掘价值点五：商业建筑屋顶价值的挖掘 价值点六：商业人流和居住人流的有效分离价值点六：商业人流和居住人流的有效分离 13 第一部分 模式模式 搜寻价值搜寻价值 14 第一章第一章: CCTI: CCTI运营模式下的定位推导运营模式下的定位推导 15 项目运营定位推导成果脉络项目运营定位推导成果脉络 市场态势市场态势 T T 自身资源条件自身资源条件I I 市场竞争环境市场竞争环境 C C 消费者需求消费者需求 C C 项目定位体系的展开项目定位体系的展开 客户定位客户定位 价格定位价格定位 产品定位产品定位 形象定位形象定位 16 CCTICCTI定位推导思路定位推导思路 市市 场场 态态 势：势： 即宏观状态和趋势，研究分析商业地产 宏观态势，在宏观上找到足够的信息支 持。 消消 费费 者：者： 要真正做到“以人为本”，对消费者的 研究非常重要。消费者
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