圣地亚哥地产项目开发策略调整建议与二期营销策略执行方案（112页）.ppt
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圣地亚哥地产项目开发策略调整建议与二期营销策略执行方案（112页）.ppt
1、2021/5/3 圣地亚哥开发策略调整建议与圣地亚哥开发策略调整建议与 二期营销策略执行二期营销策略执行 谨 呈：建发房地产集团有限公司 2 本报告着力于解决以下几个问题：本报告着力于解决以下几个问题： 一期营销总结一期营销总结 策略层面：策略层面： 1 开发策略调整 2 二期营销策略 3 二期价格策略 战术层面：战术层面： 二期营销战术（解决该怎么卖的问题） 3 本报告的技术思路本报告的技术思路 一期工作回顾总结一期工作回顾总结 项目开发策略调整建议项目开发策略调整建议 二期目标分解二期目标分解 二期营销策略二期营销策略 二期营销节奏安排二期营销节奏安排 二期价格策略二期价格策略 一期营销评
2、价一期营销评价 对二期借鉴对二期借鉴 原开发思路回顾原开发思路回顾 开发策略调整建议开发策略调整建议 二期营销策略与执行二期营销策略与执行 市场竞争分析市场竞争分析 市场发展趋势市场发展趋势 未来市场分析未来市场分析 4 本报告的技术思路本报告的技术思路 一期工作回顾总结一期工作回顾总结 项目开发策略调整建议项目开发策略调整建议 一期营销评价一期营销评价 对二期借鉴对二期借鉴 未来市场分析未来市场分析 二期营销策略与执行二期营销策略与执行 5 营销绩效评价体系营销绩效评价体系 A 财务指标（销售目标完成情况）财务指标（销售目标完成情况） B 形象管理形象管理 C 营销策略与方案的执行情况营销策
3、略与方案的执行情况 E 跨部门协作的效能（整合力）跨部门协作的效能（整合力） F 模式沉淀和提升模式沉淀和提升 营 销 评 价 营 销 评 价 KPI D 营销策略与方案的适用性营销策略与方案的适用性 6 圣地亚哥一期圣地亚哥一期 成交金额 4.24.2亿亿 成交面积 10.2万 回款金额 约1.2亿 公寓 总套数 830 已售套数 763 销售率 85.66%85.66% 实收均价 3390/M2 别墅 总套数 71 已售套数 65 销售率 91.55%91.55% 联排实收均价 6312/M2 双拼实收均价 10833/M2 A A 财务指标财务指标:06:06年成交金额年成交金额4.24.2亿亿, ,公寓实际销公寓实际销 售率达售率达85.66%,85.66%,联排别墅销售率达联排别墅销售率达91.55%91.55% 7 B B 形象管理形象管理:厦门西岸厦门西岸, ,一生之城居住模
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