西双十贰城旅游度假主题复合型地产项目商业营销策略与执行攻略（92页）.ppt
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西双十贰城旅游度假主题复合型地产项目商业营销策略与执行攻略（92页）.ppt
1、西双十贰城商业营销策略西双十贰城商业营销策略 与执行攻略与执行攻略 谨呈：景洪浩宇房地产开发有限公司 2 销售模式建议销售模式建议 价格策略价格策略( (租金租金/ /销售销售) ) 营销推广营销推广/ /招商执行招商执行 汇报纲要汇报纲要 3 目前全国二三线商业销售多按返租模式销售目前全国二三线商业销售多按返租模式销售, ,一二线城市已被政府明确一二线城市已被政府明确 禁止禁止, ,消费者也已有教训消费者也已有教训 项目名称项目名称 商业形式商业形式 返租方式返租方式 港澳国际广场 集中商业 返租7年，投资回报率每年10%，前三年回报一次性折价返还 众城国际广场 集中商业 返租10年，前三年
2、每年投资回报率8%，可以选择一次性返还或者逐年返还， 第四年起回报率为9%、9.1%、9.2，依次类推 臵地国际广场 集中商业 返租12年，头四年回报率8%，第二个四年9%，第三个四年10% 逛街 集中商业 负一层先行引进了合家福，返租10年，每年回报率7%，前两年回报一次性 返还 大唐国际购物广 场 集中商业 返租11年，1-4年回报率8%，5-8年9%，9-11年9%，1-3年回报一次性返还， 第四年之后按季度返还 新华合钻街区 街区 返租5年，按每平米50元返还，一次性折价返还，一层售价2万元/平米， 二层1.3万元/平米 金色巴黎中心 集中商业 返租到09年底，年回报率8%，一层售价1
3、.8万元/，三层9000元/平米， 四层6000元/ 九龙珠儿童城 集中商业 返租两年，每年回报率返7%，两年回报一次性返还 浙江商贸城 集中商业 返租两年，每年回报率8% ，两年回报一次性返还 赛亚星游城 街区 返租8年，每年回报率10% 销售模式销售模式 4 面向不同的人群设臵不同的划铺及销售模式面向不同的人群设臵不同的划铺及销售模式: :主要为两种主要为两种 投资者分两类，稍有实力的经商型投资者则见识较广，对未来可经营性有自己的判断， 对返租模式信任度低。 因此，1楼街铺、整栋、公寓建议直接销售，集中商业部分划虚拟铺按返租模式售卖。 产权酒店提供第三方经营，按实际经营情况提供回报。 上班、养老型上班、养老型 的小型投资者的小型投资者 跟随者，关键看大商家入驻跟随者，关键看大商家入驻 情况和大投资者购买情况情况和大投资者购买情况 易被返租模式引导，但可承易被返租模式引导，但可承 受总价
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