从北京三里屯SOHO谈营销中的客户精准对位体系（42页）.ppt
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从北京三里屯SOHO谈营销中的客户精准对位体系（42页）.ppt
1、1 客户为王！客户为王！ 从三里屯从三里屯SOHOSOHO谈营销中的客户精准对位体系谈营销中的客户精准对位体系 2008年7月30日 2 写在前面 三里屯三里屯SOHOSOHO卖火了。7月12日，三里屯SOHO取得预售许可证， 开盘几日该项目共销售近50亿元人民币，其中商业用房近400套，办 公用房100余套，公寓若干套，可以称之为现今房地产市场态势下的 销售奇迹销售奇迹。 这个业绩真实吗？这是一个巧合？还是一个奇迹？ 我们需要了解事情的真相了解事情的真相，我们更想知道人家是怎么做到的！人家是怎么做到的！ 3 目录 PART 1PART 1：奇迹神话、偶然必然！ 三里屯的业绩描述 PART 2
2、PART 2：屡战屡胜的潘石屹？ 三里屯成功因素分析 PART 3PART 3：潘石屹成功营销的特别之处！ 营销与客户对位的操作 PART 4PART 4：攻玉之石！ 营销与客户对位的借鉴 4 目录 PART 1PART 1：奇迹神话、偶然必然！ 三里屯的业绩描述 PART 2PART 2：屡战屡胜的潘石屹？ 三里屯成功因素分析 PART 3PART 3：潘石屹成功营销的特别之处！ 营销与客户对位的操作 PART 4PART 4：攻玉之石！ 营销与客户对位的借鉴 5 2007年北京房地产销售前十名 序号 项目名称 地理位置 物业类型 销售总额/亿元 备注 1 新三里屯 朝阳区三里屯北里 商业
3、46.946.9 整售 2 国奥村 朝阳区北辰西路西侧 公寓 45.245.2 3 美邦国际中心 朝阳新源里南路 商业 41.741.7 整售 4 泛海国际 朝阳区朝阳公园东侧 公寓 40.640.6 5 北京星河湾 朝阳区朝阳北路四季星河路 高端住宅 32.832.8 2008年上半年北京房地产销售前十名 序号 项目名称 地理位置 物业类型 销售总额/亿元 备注 1 丰盛大厦（北丰C2大厦） 西城区太平桥大街金融街 写字楼 14.914.9 整售 2 保利西山林雨 海淀区西北旺镇冷泉村 公寓别墅 12.112.1 3 国奥村 朝阳区北辰西路西侧 公寓 10.410.4 4 六佰本 朝阳区望京广顺北大街 商业 8.248.24 5 泛海国际 朝阳区朝阳公园东侧 高端住宅 6.746.74 三里屯SOHO两周近50亿的销售额，就算是火爆如2007年的市场大势 之下依然足够出位，而相对于低靡的
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