山东青岛颐中体育场汽车城地产项目提案（69页）.ppt
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山东青岛颐中体育场汽车城地产项目提案（69页）.ppt
1、营销策略提案营销策略提案 【颐中体育场颐中体育场 汽车城汽车城】 【颐中体育场颐中体育场 汽车城汽车城】项目的战略目标：项目的战略目标： 通过通过2-3年的时间，将年的时间，将“汽车城汽车城”打造成：打造成： 1、以、以“青岛青岛”为核心、辐射周边五市三区、全省规模最为核心、辐射周边五市三区、全省规模最 大大 的中、高档汽车的销售平台；的中、高档汽车的销售平台； 2、山东半岛最权威的汽车产业信息情报互动平台；、山东半岛最权威的汽车产业信息情报互动平台； 【颐中体育场颐中体育场 汽车城汽车城】 战略目标战略目标 明确的市场定位明确的市场定位 清晰的营销战略清晰的营销战略 系统的战术整合系统的战术
2、整合 【颐中体育场颐中体育场 汽车城汽车城】 明确的市场定位明确的市场定位概念界定概念界定 为使企业的品牌、产品或服务在为使企业的品牌、产品或服务在目标客户目标客户的心的心 目中占据一个目中占据一个有差别有差别、有意义的地位，而对它们、有意义的地位，而对它们 清晰地加以区分的行为。清晰地加以区分的行为。 所谓的市场定位指的是：所谓的市场定位指的是： 【颐中体育场颐中体育场 汽车城汽车城】 明确的市场定位明确的市场定位概念界定概念界定 因此，我们进一步需要确定的是：因此，我们进一步需要确定的是： 我们的目标客户是谁？我们的目标客户是谁？ 区别于竞争对手的差异在哪里？区别于竞争对手的差异在哪里？
3、我们的目标客户是谁？我们的目标客户是谁？ 【颐中体育场颐中体育场 汽车城汽车城】 明确的市场定位明确的市场定位目标客户目标客户 【颐中体育场颐中体育场 汽车城汽车城】 明确的市场定位明确的市场定位目标客户目标客户 通过一系列的营销行为 吸引中、高经销商的进驻 消费者的最终消费 最终目的最终目的 销售过程描述销售过程描述 【颐中体育场颐中体育场 汽车城汽车城】 明确的市场定位明确的市场定位目标客户目标客户 我 们 的 目 标 客 户 我 们 的 目 标 客 户 经销商经销商 第一步 已购买和即将购已购买和即将购 买车辆的消费者买车辆的消费者 最终目的 【颐中体育场颐中体育场 汽车城汽车城】 明确的市场定位明确的市场定位目标客户目标客户 “经销商经销商”对于汽车城建设可以说是非对于汽车城建设可以说是非 常重要的环节，但他们是汽车城发展最终的常重要的环节，但他们是汽车城发展最终的 决定性要素吗？
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